ค่ายฮีโน่ ปลื้ม รุ่น 300 Innovator ทำยอดขายในเซกเมนต์รถเล็กได้ถึง 35% มั่นใจการดูแลทั้งก่อนการขายและหลังการขาย เพราะมีดีลเลอร์เป็นรายที่ 91 แล้ว จะช่วยทำให้มาร์เก็ตแชร์ในปี 2560 เติบโตถึง 46% ตามเป้าที่คาดไว้แน่

คุณดลฤดี ศรีม่วง ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายบริหารการขาย บริษัท ฮีโน่ มอเตอร์สเซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงหน้าฝนนี้ถือเป็นฤดูกาลที่ยอดขายรถใหญ่ทุกยี่ห้อตกลงบ้าง แต่ยอดขายของรถเล็กขนาด 2-3 ตัน จะเติบโตขึ้นเพราะสามารถวิ่งขนส่งในตัวเมืองได้ 24 ชั่วโมง ทำให้ยอดขายรุ่น 300 Innovator ซึ่งเป็นรถขนาดเล็กมียอดขายเพิ่มมากขึ้นถึง 35% ของตลาดรถเล็กแล้ว

เมื่อประมาณ 10 ปีที่ผ่านมา หลังจากที่ทางฮีโน่และโตโยต้าได้มารวมเป็นบริษัทเดียวกัน ทางโตโยต้าจึงได้ให้ทางฮีโน่ทำการจำหน่ายรถบรรทุกขนาด 2-3 ตันด้วย ด้วยความมุ่งมั่นเน้นทั้งคุณภาพ มาตรฐาน และการดูแลทุกรูปแบบ จึงทำให้รถบรรทุกเล็กมียอดขายสะสมมากถึง 16,000 คันแล้ว พร้อมทั้งมั่นใจว่ารุ่น 300 Innovator จะต้องมียอดขายเพิ่มมากขึ้นเพราะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ด้วย”

ส่วนแคมเปญที่ได้ใช้มาตั้งแต่ต้นปี และจะหมดเขตปลายเดือนกันยายนศกนี้ ก็คือจะได้รับทองคำมูลค่า 1 บาท เมื่อตกลงซื้อรถ300 Innovator และหากลูกค้ายังให้การยอมรับอย่างต่อเนื่องก็เตรียมโปรโมชั่นรูปแบบใหม่นำเสนอต่อไป ซึ่งโฉมใหม่ สี Tiffany Blue ทั้งรถบรรทุก 4 ล้อ และ 6 ล้อ โดยรถบรรทุก 4 ล้อ สามารถวิ่งได้ 24 ชั่วโมงไม่ติดเวลา สำหรับ Hino 300 Innovator มีให้เลือกได้ทั้งระบบเกียร์กระปุกและระบบเกียร์อัตโนมัติ

นอกจากนี้ในช่วงไตรมาส 4 ของทุกปีจะเป็นช่วงฤดูหนาว ซึ่งความต้องการรถใหญ่ของตลาดขนส่งจะกลับมาเติบโตอีกครั้ง ซึ่งทางบริษัทฯ ก็ได้เตรียมกลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะทำให้ทำยอดขายได้มากถึง 46% ของมาร์เก็ตแชร์รวมทุกยี่ห้อ ส่วนยอดจำหน่ายรวมทุกยี่ห้อนั้นคาดว่าในปีนี้จะต้องได้ประมาณ 3 หมื่นคันเป็นอย่างน้อยแน่

คุณดลฤดี เปิดเผยต่อว่า ในการทำตลาดรถใหญ่นั้น จะเน้นที่การขายเพียงอย่างเดียวไม่ได้ ต้องสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าไม่ว่าจะเป็นก่อนการขาย หลังการขาย การสต็อกอะไหล่ให้พร้อม พร้อมทั้งมีหลายแบบให้ลูกค้าได้เลือกใช้อะไหล่ ให้เหมาะสมกับฐานะทางการเงิน ทั้งนี้เพื่อที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าทางฮีโน่จะเป็นผู้ดูแลและจัดการทุกอย่างให้ โดยที่ตัวเจ้าของแทบไม่ต้องทำอะไรเลย อย่างล่าสุดได้เปิดดีลเลอร์เป็นแห่งที่ 91 แล้ว ต้องใช้เงินลงทุนมหาศาล แต่เพื่อให้ลูกค้าฮีโน่มีความมั่นใจมากขึ้นว่าจะต้องได้รับการบริการในทุกจังหวัดทั่วประเทศ ก็ต้องมีการลงทุนก่อสร้างให้

ด้วยความที่ทางค่ายฮีโน่ได้ทำตลาดมาแล้วกว่า 55 ปี จึงเป็นการรับประกันว่าลูกค้าฮีโน่จะได้รับประโยชน์และบริการที่สูงสุด แตกต่างจากค่ายรถใหญ่ยี่ห้ออื่นที่เพิ่งจะเข้ามาทำตลาดได้ไม่นาน ซึ่งจะเน้นหนักไปที่การขาย ไม่ให้ความสำคัญกับด้านการบริการหลังการขายเลย ซึ่งกลุ่มขนส่งในปัจจุบันนี้จะใช้ความคิดอย่างถี่ถ้วนว่าการลงทุนซื้อรถใหญ่มาใช้งานสักคันนั้นจะต้องได้รับการดูแลที่ดีที่สุดคืนมา

COMMENTS