กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ฯ ได้รับการคัดเลือกให้เป็นดีลเลอร์ขายรถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ เผยงาน BUS & TRUCK ’17 เป็นตัวจุดประกาย เพราะนำมินิบัสเมอร์เซเดสเบนซ์ มาร่วมแสดง ส่งผลให้มีกลุ่มลูกค้าสนใจซื้อเพียบ ส่วนรถใหญ่ฟูโซ่ ครึ่งแรกปี 61 ขายได้กว่า 60 คันแล้ว หวังโปรโมชั่นแถมแอร์ไฟฟ้า ดันยอดทะลุเป้า 200 คัน

คุณภูกิจ เศรษฐบัณฑัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ จำกัด ตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์รถใหญ่ฟูโซ่ เปิดเผยว่า ถือเป็นข่าวดีที่ทางบริษัทแม่ คือ บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วีฮีเคิลส์ (ประเทศไทยจำกัด หรือ ดีซีวีที ผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ และรถใหญ่ฟูโซ่ ได้ทำการแต่งตั้งให้บริษัทฯ เป็นดีลเลอร์ที่สามารถจำหน่ายรถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ ได้ด้วย

หากมองจากจุดเริ่มต้นที่ทางบริษัทแม่ ได้มอบสิทธิ์ให้สามารถจำหน่ายรถใหญ่เมเซเดสเบนซ์ได้ด้วยนั้น อาจจะเป็นเพราะงาน BUS & TRUCK ’17 เมื่อปลายปี 2560 ที่ผ่านมา เนื่องจากทางบริษัทฯ ได้นำรถมินิบัสเมอร์เซเดสเบนซ์ มาร่วมแสดงด้วย ทั้ง ๆ ที่ยังไม่ได้เป็นดีลเลอร์รถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ แต่ก็มีกลุ่มลูกค้าให้ความสนใจมาสั่งจองไว้เป็นจำนวนมาก ต่อมาก็ทำการประกอบรถมินิบัสออกขาย ซึ่งก็มีลูกค้าสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ทางบริษัทแม่ ตัดสินใจให้เป็นดีลเลอร์เมอเซเดสเบนซ์ อย่างเต็มตัวตั้งแต่บัดนี้เป็นต้นไป”

ด้วยการเป็นดีลเลอร์รถใหญ่เมเซเดสเบนซ์ ทำให้บริษัทฯ สามารถจำหน่ายได้ทั้งรถบรรทุก รถโดยสาร และมินิบัสด้วย อย่างไรก็ดี คาดว่าด้วยสถานที่ตั้งของโชว์รูมอยู่ในจังหวัดสุพรรณบุรี ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีความต้องการรถใหญ่จากยุโรปเป็นจำนวนไม่มากนัก แต่ก็ยังมีช่องทางที่จะสามารถขยายฐานลูกค้าให้เพิ่มมากขึ้นได้

ส่วนข้อได้เปรียบก็คือ ทางบริษัทฯ นอกจากมีโชว์รูมและศูนย์บริการแล้ว ก็ยังมีอู่ประกอบตัวถังทั้งรถบรรทุกและรถโดยสารด้วย เมื่อลูกค้าเข้ามาสั่งซื้อแล้วจึงเหมือนการเข้าในระบบ One Stop Service เพราะสามารถสั่งประกอบตัวถังรถโดยสารและรถบรรทุกได้ทันที และจะได้รถสำเร็จรูปภายในเวลาเพียง 60 วันเท่านั้น นอกจากนี้ ยังสามารถรวมเป็นสินเชื่อเพียงก้อนเดียวด้วย ซึ่งจะส่งผลดีต่อผู้ประกอบการ

สำหรับรถใหญ่ฟูโซ่ นั้น ในช่วงครึ่งแรกของปี 2561 (..-มิ.. 61) สามารถจำหน่ายได้แล้ว จำนวน 60 คัน ทั้งนี้ เป็นเพราะทางบริษัทฯ ได้ใช้กลยุทธ์รูปแบบใหม่ แทนที่จะนำไปเปรียบเทียบราคากับรถใหญ่ที่มาจากญี่ปุ่นด้วยกัน แต่นำไปให้ลูกค้าได้ศึกษาถึงรายละเอียดต่าง ๆ ว่า เมื่อนำรถใหม่ฟูโซ่ ไปเปรียบเทียบกับรถเก่ามือสองจากท้องตลาด ด้วยราคาที่แพงกว่าแค่ประมาณ 400,000 บาทเท่านั้น แต่สามารถใช้งานได้นานกว่า และไม่ต้องดูแลรักษาเป็นเวลาถึง 2 ปี หรือ 200,000 กิโลเมตรเลย ในขณะที่รถเก่ามือสอง ต้องเสียค่าซ่อมบำรุงมากกว่า 500,000 บาท แถมยังต้องดูแลเป็นประจำทุกเดือนเพราะรถเก่ามือสองเป็นรถที่หมดระยะเวลาการประกันแล้ว

คุณภูกิจ ยังกล่าวถึงการจัดโปรโมชั่นที่จะช่วยสร้างยอดจำหน่ายว่า สำหรับรถหัวลากรุ่น FZ 280 แรงม้า ซึ่งถือว่าเป็นรถตัวธง โดยบริษัทฯ ได้จัดโปรโมชั่นพิเศษ จำนวน 40 คัน ด้วยการแถมแอร์ไฟฟ้า จากประเทศเกาหลีใต้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเชื้อเพลิงให้กับลูกค้าเป็นอย่างมาก แม้ว่ารถจะจอดกลางแดดเพื่อรอส่งสินค้า หรือจอดในสถานที่ปลอดภัยเพื่อพักผ่อนในเวลากลางคืน ก็สามารถเปิดแอร์ไฟฟ้าได้โดยไม่ต้องติดเครื่องยนต์ ถือว่าเป็นการช่วยลูกค้าให้ประหยัดต้นทุน ที่สำคัญยังรักษาคนขับรถให้อยู่ทำงานกับบริษัทต่อไปได้นาน ๆ เพราะสามารถเปิดแอร์นอนได้อย่างสบายใจแบบไม่ต้องติดเครื่องยนต์รถ ทั้งนี้ ยังไม่ต้องกลัวต่อการโจรกรรม เพราะไม่ต้องเปิดกระจกทิ้งไว้

ด้วยเป้าขายที่บริษัทแม่ได้มอบหมายมาให้จำนวน 200 คัน ในครึ่งปีแรกสามารถขายได้แล้ว จำนวน 60 คัน และเมื่อรวมยอดขายโปรโมชั่นนี้อีก 40 คัน ก็ยังเหลืออีก 100 คันที่ต้องขายให้ได้ภายในครึ่งปีหลังนี้ ซึ่งมั่นใจว่า การบริการหลังการขายที่ดูแลให้เต็มร้อย พร้อมทั้งโปรโมชั่นอื่น ๆ ที่ได้จัดเตรียมไว้ให้ลูกค้า จะสามารถดันยอดขายให้เป็นไปตามที่ได้รับมอบหมายได้แน่”

โดย…ยกล้อ