ธุรกิจขนส่งในยุคปัจจุบัน ถือได้ว่าอยู่ในยุคที่ต้อง “ปากกัดตีนถีบ” ถ้าไม่แข็งแกร่งจริงอาจจะถึงขั้นปิดบริษัทไปได้ง่าย ๆ เพราะไม่มีงาน และไม่มีเงินหมุนเวียนในองค์กร แต่สำหรับ ห้างหุ้นส่วนจำกัด ส.บุญปราบ โลจิสติกส์ ถือได้ว่าแข็งแกร่งขึ้นทุกวัน เพราะมีหัวเรือใหญ่ที่เข้มแข็ง จริงใจ อย่าง “คุณสัญญลักษณ์ บุญปราบ” นั่งบริหาร จนธุรกิจเติบโตอย่างต่อเนื่อง
 
“เทียบท่า” ฉบับนี้ ทีมข่าว BUS & TRUCK ได้โอกาส จับเข่าคุย คุณสัญญลักษณ์ บุญปราบ กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วนจำกัด ส.บุญปราบ โลจิสติกส์ ถึงจุดกำเนิดบริษัท แผนบริหาร รวมไปถึงแผนอนาคต เพื่อให้พี่น้องสมาชิกได้เห็นถึงความสมารถของผู้บริหารหนุ่มไฟแรงคนนี้
 
 
จุดเริ่มต้นธุรกิจ
 
ห้างหุ้นส่วนจำกัด ส.บุญปราบ โลจิสติกส์ มีจุดเริ่มต้นจากศูนย์บริการมาตรฐานผู้เชี่ยวชาญด้านการติดตั้ง ตรวจเช็ค ซ่อมบำรุง รถเครื่องยนต์ NGV และ LPG และรถน้ำมัน ทั้งรถยนต์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ในนามของ บริษัท ลาดกระบัง เอ็นจีวี เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด ทั้งนี้ ได้เล็งเห็นโอกาสในงานขนส่งที่มีความสำคัญและต้องการของตลาดเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ จึงจัดตั้ง หจก.ส.บุญปราบฯ ขึ้น เพราะต้องการให้การขนส่งมีประสิทธิภาพตามความต้องการของลูกค้า และเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับวงการขนส่ง แม้ว่า การขนส่งจะมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงทั้งในแง่ของต้นทุนและประสิทธิภาพในการขนส่ง 
 
สำนึกรักบ้านเกิด
 
ตั้งแต่สมัยเรียนสถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง ก็อยากจะกลับมาทำธุรกิจที่บ้านเกิด พัฒนาบ้านเกิด จนเรียนจบจึงสานฝันให้ตัวเองมีธุรกิจ เพื่อตอบสนองให้คนในพื้นที่มีงานทำ จึงเริ่มเปิดบริษัทติดตั้งแก๊สมาตั้งแต่ปี 2549 เพราะตรงสายอาชีพที่เรียนมา ธุรกิจก็ดำเนินเรื่อยมา จนในปี 2556 เป็นต้นมา ราคาน้ำมันเพิ่มสูงขึ้นเรื่อย ๆ จนหลาย ๆ บริษัท ตื่นตัวในเรื่องการใช้น้ำมัน การติดตั้งก๊าซ NGV และ LPG จึงเป็นทางเลือกสำคัญของผู้ประกอบการ ส่งผลให้บริษัทเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ  
 
“เราทำงานให้เกินจุดมุงหมายของลูกค้าเสมอมา ถ้าลูกค้าต้องการหนึ่ง แต่เราทำให้สอง ลูกค้าจึงเชื่อใจเรา จนส่งผลให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการเราเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ จนบริษัทเราเป็นที่รู้จักเป็นวงกว้างในพื้นที่ภาคใต้”
 
มีรถขนส่ง 30 คัน
 
บริษัทฯ มีรถขนส่งไว้ให้บริการ จำนวน 30 คัน ซึ่งได้เลือกใช้รถบรรทุก ทุกยี่ห้อที่มีในเมืองไทย เพื่อเปรียบเทียบว่ารถจากค่ายไหนดีสุด ล่าสุด ได้ทดลองใช้บรรทุกไอวีโก้ ซึ่งถือเป็นรถยุโรปที่สามารถขนส่งได้ดีทีเดียว โดยก่อนหน้านี้ยังไม่รู้จักยี่ห้อไอวีโก้ เท่าไหร่ พอผ่านไปสักระยะเริ่มเห็นรถบรรทุกไอวีโก้ วิ่งบนท้องถนนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จึงเริ่มสนใจที่จะทดลองใช้รถใหญ่ ไอวีโก้ จน “เฮียดอน” หรือ คุณสุขสมเกียรติ เสือกลิ่นศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสเอสเค กรุ๊ป เซลส์ แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ได้เข้ามาแนะนำให้รู้จักมากขึ้น ยิ่งได้รู้ว่ารถใหญ่ไอวีโก้ มีคุณภาพสูงจริง เพราะใช้งานขนส่งอย่างสมบุกสมบัน แต่รถใหญ่ ไอวีโก้ ก็ยังใช้งานได้ดี และในอนาคตจะนำรถบรรทุกไอวีโก้ เพิ่มเข้าไปมาใช้ในการขนส่งมากขึ้น
 
มั่นใจรถใหญ่ไอวีโก้
 
การดำเนินธรุกิจติดตั้งแก๊ส และธุรกิจขนส่ง ถือว่าประสบความสำเร็จมาก จึงวางแผนขยายธุรกิจด้วยการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถบรรทุกสักยี่ห้อ เพราะทำธุรกิจขนส่งก็ต้องรู้เรื่องรถบรรทุกให้มากขึ้น เพื่อให้ได้รถบรรทุกที่แข็งแรง แข็งแกร่ง ทนทาน ใช้งานได้ยาวนาน และการที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายนั้น ยี่ห้อรถที่จะขายจะต้องไม่ทำให้บริษัทฯ เสียชื่อเสียง เพราะชื่อเสียงบริษัทฯ อยู่ในระดับที่ดีมาก จึงใช้เวลาศึกษารถบรรทุกยี่ห้อ ไอวีโก้ ตั้งแต่เดือนตุลาคม 2558 เมื่อมั่นใจแล้วจึงตัดสินใจเป็นตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ยี่ห้อ ไอวีโก้ และเริ่มเดินหน้าทำตลาดในเดือนธันวาคมจนสามารถปิดยอดขายได้ในเดือนมกราคม 2559 จำนวน 2 คัน และเดือนกุมภาพันธ์ปิดยอดขายได้ จำนวน 4 คัน และเดือนมีนาคมนี้ ปิดยอดขายได้ จำนวน 11 คัน 
 
“ในระยะเวลาเพียงไม่กี่เดือนเราสามารถปิดยอดขายได้จำนวน 17 คัน เพราะเรามีจุดแข็งเรื่องใส่ใจลูกค้าเป็นอย่างดี จนลูกค้าเก่าที่เคยมาติดแก๊สกับเรา ก็เริ่มสนใจหันมาใช้รถใหญ่ไอวีโก้เพิ่มขึ้น เพราะมั่นใจในตัวบริษัทฯ ที่ดูแลลูกค้าเป็นอย่างดีเสมอมา ยิ่งถ้าเป็นเรื่องบริการหลังการขาย ยิ่งเป็นเรื่องใหญ่ที่ต้องดูแล เราต้องดูแลลูกค้าให้สามารถวิ่งรถได้ตลอดเวลา เพราะถ้าลูกค้าขนส่งไม่ได้ นั่นก็หมายถึงว่า ลูกค้าจะไม่มีรายได้เข้ามาหมุนเวียนในบริษัท ผลกระทบก็จะตามมาอีกมากมาย ดังนั้น จึงต้องดูแลลูกค้าให้ดีที่สุด”
 
เปิดศูนย์ฯ ไอวีโก้ ทุ่งสง
 
เมื่อต้นเดือนมีนาคม 2559 ที่ผ่านมา ทางบริษัทฯ ได้เปิดตัวเป็นตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) ไอวีโก้ แห่งที่ 12 โดยเปิดศูนย์บริการที่ อ.ทุ่งสง จ.นครศรีธรรมราช บนพื้นที่กว่า 8 ไร่ และมีการลงทุนไปแล้วมูลค่าสูง 40-50 ล้านบาท เพื่อไว้บริการลูกค้าอย่างครบวงจร 
 
อย่างไรก็ตาม ในตลาดรถใหญ่ในปัจจุบันมีการแข่งขันกันอย่างมากมาย จึงต้องใช้ความเป็นยุโรปของไอวีโก้ เข้าไปเสนอให้กับผู้บริโภค เพราะกลุ่มผู้บริโภคมีการเปลี่ยนไปบ้าง เหมือนก่อนหน้านี้ผู้บริโภคนิยมใช้รถญี่ปุ่น และมีอีกยุคนิยมรถจีน และกำลังไปยุโรป ซึ่ง ไอวีโก้ เป็นรถยุโรปที่มีราคาต่ำมากเมื่อเทียบกับรถยุโรปด้วยกัน และสามารถสู้ราคากับรถญี่ปุ่นได้ ที่สำคัญรถใหญ่ ไอวีโก้ มีคุณภาพสูงระดับยุโรป บวกกับการบริการหลังการขายที่ทางบริษัทฯ จะมอบให้ จึงเชื่อมั่นว่า ยี่ห้อ ไอวีโก้ จะสามารถสู้ตลาดในปี 2559 นี้ได้
 
“รถใหญ่ไอวีโก้ มีราคาที่ถูกมากจนสามารถทำตลาดสู้กับรถญี่ปุ่นได้ ที่สำคัญยังมีมาตรฐานในระดับรถยุโรป และถ้ามาบวกกับบริการหลังการขายของเราเชื่อว่าเราสู้ได้ และเราจะไม่พูดไปเรื่อยเพื่อขายของ แต่เราจะทำให้เห็นจริง ๆ ส่วนกรณีที่หลายคนยังสงสัยว่า ไอวีโก้ สัญชาติอิตาลี จริงหรือเปล่า เพราะผลิตที่ประเทศจีน จึงต้องบอกว่า ผลิตที่ประเทศจีนก็จริง แต่มาตรฐานเดียวกับโรงงานที่ประเทศอิตาลี และโรงงานไอวีโก้สามารถตั้งโรงงานได้ทุกประเทศทั่วโลก ถ้ามียอดจำหน่ายในประเทศนั้น ๆ สูง ทั้งนี้ ไอวีโก้ มีแผนที่จะตั้งโรงงานที่ประเทศไทยด้วย”