ตลาดน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทย มีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยรวมอยู่ที่ประมาณ 60,000 ล้านบาท โดยเฉพาะตลาดรถบรรทุกทั้งขนาดกลางและขนาดใหญ่ มีแนวโน้มการเติบโตที่เพิ่มสูงขึ้นจากปีที่ผ่านมา ทั้งนี้ เป็นผลมาจากสภาวะเศรษฐกิจโดยรวมที่ค่อนข้างดีขึ้นจากการเปิดเสรีประชาคมอาเซียน การส่งเสริมและผลักดันนโยบายจากรัฐบาลผ่านเมกกะโปรเจกต์ต่าง ๆ ทำให้ตลาดนำมันเครื่องมีการแข่งขันที่สูงตามไปด้วย

ปตท. ย้ำความเป็นผู้นำ ด้วย PTT DYNAMIC ULTRA PLUS

ตลาดธุรกิจน้ำมันหล่อลื่นของ ปตท. ปี 2559 นั้นมีการเติบโตสูงถึง 11% ปตท. มียอดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นสูงถึง 170 ล้านลิตร โดยมีสัดส่วนตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศแบ่งเป็นการจำหน่ายภายในประเทศ 150 ล้านลิตร และต่างประเทศ 20 ล้านลิตร โดยส่วนแบ่งการตลาดของ ปตท. อยู่ที่ 38.61% ซึ่งครองความเป็นผู้นำต่อเนื่องเป็นปีที่ 9 และเป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมตลอดมา ทั้งน้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่น โดยในปี 2560 คาดการณ์ว่าจะเติบโตสูงขึ้นอีก เบื้องต้นตั้งเป้าไว้ที่ 7-8%

สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อการขนส่งในขณะนี้ทาง ปตท. มีผลิตภัณฑ์คุณภาพ PTT DYNAMIC ULTRA PLUS โดยมีจุดเด่นได้รับมาตรฐานสำหรับรถบรรทุกญี่ปุ่น (API CI-4 และ JASO SH-1) และรถบรรทุกยุโรป (ACEA E7) รวมถึงผ่านมาตรฐานการทดสอบจากค่าย OEM ชั้นนำ เช่น Mercedes Benz , Volvo เป็นต้น โดยผลิตภัณฑ์ดังกล่าว สามารถป้องกันการสึกหรอของเครื่องยนต์ให้สามารถใช้งานได้ยาวนานขึ้น และสามารถยืดอายุการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องได้สูงถึง 30,000 กิโลเมตร และ ปตท. ยังมีผลิตภัณฑ์กลุ่มสังเคราะห์ 100% (DYNAMIC EXTRA LONG DRAIN) และกึ่งสังเคราะห์ (DYNAMIC SEMI-SYNTHETIC) ให้ผู้ประกอบการขนส่งไทยได้เลือกใช้งาน

คุณบุญมา พนธนกรกุล ผู้จัดการฝ่าย ฝ่ายการตลาดในประเทศและเทคนิคหล่อลื่น บริษัท ปตท. จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า สำหรับยอดขายในปี 2560 นี้ ทาง ปตท. มั่นใจว่าน้ำมันหล่อลื่นจะยังเป็นที่ต้องการของตลาดยานยนต์โดยเฉพาะตลาดรถใหญ่ ทั้งนี้เป็นเพราะน้ำมันเครื่อง ปตท. มีทั้งคุณภาพ สมรรถนะ และอายุการใช้งานที่ยาวนาน รวมถึงมีการแบ่งแยกประเภทของน้ำมันเครื่องอย่างชัดเจน

ส่วนช่องทางการขายน้ำมันเครื่อง ทาง ปตท. ยังรักษาช่องทางเดิมไว้คือการส่งมอบถึงที่ให้กับบริษัทขนส่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าให้มากที่สุด อีกส่วนหนึ่งคือการจำหน่ายตามสถานีบริการน้ำมันของ ปตท. ทุกแห่งทั่วประเทศ เพื่อลูกค้าจะได้หาซื้อได้ง่ายด้วยตัวเองหรือจะให้ทางพนักงานเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องให้เลยก็ได้ นอกจากนี้ ยังเพิ่มช่องทางการจำหน่ายใหม่ขึ้นคือ ทางออนไลน์ ในเว็บ LAZADA แม้ว่าจะไม่หวังว่าช่องทางการขายนี้จะช่วยเพิ่มยอดขายให้มากนัก แต่ก็เป็นการสร้างชื่อ ปตท. ให้ติดปากลูกค้าตลอดไป

คาลเท็กซ์ เดโล่ 400 เอ็มจีเอ็กซ์ เจาะตลาดรถใหญ่ ด้วยเทคโนโลยีไอโซซิน

คุณชุตินธร ปักเข็ม ผู้จัดการทั่วไปธุรกิจผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นประเทศไทย บริษัท เชฟรอน (ไทย) จำกัด กล่าวว่า ในฐานะผู้นำอุตสาหกรรมด้านพลังงานระดับโลก บริษัทฯ ไม่เคยหยุดนิ่งในการพัฒนาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ รวมถึงบริการคุณภาพที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้รถอย่างต่อเนื่อง บริษัทฯ จึงส่งนวัตกรรมใหม่ “คาลเท็กซ์ เดโล่ 400 เอ็มจีเอ็กซ์ SAE 15W-40” น้ำมันเครื่องเกรดพรีเมี่ยม ด้วยเทคโนโลยีไอโซซิน ปกป้องชิ้นส่วนของเครื่องยนต์ พร้อมทำงานเต็มสมรรถนะ ด้วยผลการทดสอบจริง ช่วยยืดระยะเวลาในการเปลี่ยนถ่ายได้มากกว่า 80,000 กิโลเมตร

คาลเท็กซ์ เดโล่ 400 เอ็มจีเอ็กซ์ SAE 15W-40 มาตรฐาน API CJ-4 ใช้ได้กับเครื่องยนต์ดีเซล ทั้งในน้ำมันดีเซลประเภทที่มีกำมะถันสูงหรือกำมะถันต่ำ สามารถให้การปกป้องทั้งเครื่องยนต์เก่า และใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ จึงช่วยลดความยุ่งยากในการใช้น้ำมันหลายประเภทสำหรับเครื่องยนต์หลายรุ่น ให้การปกป้องชิ้นส่วน และยืดอายุการใช้งานของเครื่องยนต์ให้ยาวนานยิ่งขึ้น รวมทั้งลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานให้เหลือน้อยที่สุด นอกจากนี้บริษัทฯ ยังได้จัดเตรียมแผนการตลาดเพื่อการสร้างแบรนด์ ขยายฐานการรับรู้สู่กลุ่มผู้บริโภคในวงกว้างมากขึ้น โดยบริษัทฯ มั่นใจว่า คาลเท็กซ์ เดโล่ 400 เอ็มจีเอ็กซ์ จะเป็นการเพิ่มช่องทางเลือกที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคในกลุ่มตลาดยานยนต์รถใหญ่

พีที แมกซ์นิตรอน เพื่อพลังปกป้องเต็มเปี่ยม

คุณพิทักษ์ รัชกิจประการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัท พีทีจี เอ็นเนอยี จำกัด (มหาชน) หรือ พีทีจี (PTG) เปิดเผยว่า เราวางเป้าหมายในปี 2560 ที่จะขยายกลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นให้เติบโตขึ้น โดยล่าสุด บริษัทฯ เปิดตัว ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นภายใต้แบรนด์ “พีที แมกซ์นิตรอน” ทั้ง 11 สูตร ซึ่งล้วนเป็นน้ำมันหล่อลื่นคุณภาพสูงที่มาพร้อมกับ เทคโนโลยี Syn4Max® สุดยอดนวัตกรรมที่เพิ่มประสิทธิภาพน้ำมันพื้นฐานให้เทียบเท่าน้ำมันสังเคราะห์ ซึ่งวางเป้าหมายที่จะสร้างยอดขาย 5-6 ล้านลิตรภายในปีนี้

“เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลุ่มธุรกิจผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น บริษัทได้จัดตั้งทีมผู้เชี่ยวชาญทั้งด้านงานผลิตภัณฑ์และการตลาด เพื่อเข้าถึงกลุ่มตัวแทนจัดจำหน่าย โดยเริ่มนำร่องในเขตกรุงเทพและปริมณฑลก่อนจะขยายสู่พื้นที่ในต่างจังหวัดทั่วทั้งประเทศ พร้อมทั้งจัดอบรมตัวแทนจำหน่ายเพื่อทำความเข้าใจในผลิตภัณฑ์และสร้างแรงจูงใจในการขาย อีกทั้งยังเตรียมจัดบูธแสดงสินค้าไปยังสมาคมขนส่งขนส่งตามภูมิภาคต่าง ๆ ทั่วประเทศ เพื่อการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง”

IRP น้ำมันเครื่องใหม่ เพื่อชาวรถใหญ่

คุณยุทธกรณ์ เพชรทินภัทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไออาร์พี ปิโตรเลี่ยม กรุ๊ป จำกัด ผู้แทนจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นยี่ห้อ IRP เปิดเผยว่า ด้วยตลาดน้ำมันหล่อลื่นถือว่ามีมูลค่ามหาศาล เพราะทุกตลาดไม่ว่าจะเป็นโรงงานอุตสาหกรรม ตลาดยานยนต์ และตลาดเกษตร ต้องใช้กันทั้งหมด ทำให้ทางบริษัทฯ ได้ตัดสินใจเปิดตัวน้ำมันหล่อลื่นเพื่อบุกตลาดยานยนต์โดยเฉพาะ ซึ่งเน้นที่ตลาดรถใหญ่เป็นพิเศษ
สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่วางไว้คือ จะแต่งตั้งดีลเลอร์เพื่อดูแลลูกค้าให้ครอบคลุมแต่ละภูมิภาค ไม่ว่าจะเป็นภาคกลาง ภาคอีสาน ภาคเหนือ ภาคใต้ และภาคตะวันออก ซึ่งดีลเลอร์แต่ละภูมิภาคสามารถทำการตั้งสาขาเพื่อดูแลแต่ละจังหวัดในภูมิภาคได้อีก

ด้วยน้ำมันหล่อลื่น IRP มีการผลิตออกมาหลายเกรด หลายมาตรฐาน สามารถใช้งานได้กับรถใหญ่มาตรฐานตั้งแต่ยูโร 0 ถึงยูโร 4 ทีเดียว จึงทำให้เจาะกลุ่มลูกค้าในภูมิภาคอาเซียนได้ด้วย เพราะมีสินค้าหลายระดับที่ตรงกับความต้องการใช้ของเครื่องยนต์แต่ละประเภทอยู่แล้ว

ดังนั้นจึงจะขยายตลาดน้ำมันหล่อลื่น IRP ไปยังประเทศที่อยู่ในกลุ่ม AEC เพราะนอกจากจะมีสินค้าที่ใช้งานได้กับรถใหญ่ที่วิ่งอยู่ในประเทศกลุ่มอาเซียนอยู่แล้ว ราคาจำหน่ายก็จะถูกกว่ายี่ห้ออื่น เนื่องจากการประชาสัมพันธ์จะใช้กลุ่มลูกค้าช่วยกระจายแบบปากต่อปากเป็นหลัก ไม่เน้นทำการเผยแพร่ ซึ่งต้องใช้งบประมาณทางการตลาดมากเหมือนกับยี่ห้ออื่น ส่วนเป้าหมายสูงสุดของบริษัทฯ ที่ตั้งไว้ เริ่มจากในปีแรกที่จะทำยอดขายให้ได้ถึง 1 ล้านลิตร และจะขยายเพิ่มขึ้นในปีถัดไปเรื่อย ๆ และเมื่อเป็นที่ยอมรับของกลุ่มลูกค้าทุกวงการแล้ว ก็จะพาบริษัทฯ เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์เพื่อเปิดโอกาสให้ประชาชนทั่วทั้งประเทศเข้าร่วมถือหุ้นในบริษัทฯ ด้วย

เชลล์ ริมูล่า น้ำมันหล่อลื่นเพื่อรถบรรทุกงานหนักตัวจริง

บริษัท เชลล์แห่งประเทศไทย จำกัด ต้องการเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจโดยเฉพาะภาคขนส่งของไทย คิดค้นนวัตกรรม “เชลล์ ริมูล่า” น้ำมันหล่อลื่นเพื่อรถบรรทุกงานหนักหลายสูตร ออกมาเพื่อให้ผู้ประกอบการขนส่งได้เลือกใช้ตามความเหมาะสม โดยเมื่อกลางปี 2559 ส่ง “เชลล์ ริมูล่า R6 LM” สูตรใหม่  ซึ่งเกิดจากการทำงานร่วมกันระหว่างเชลล์และผู้ผลิตรถบรรทุกชั้นนำของโลก เพื่อออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สามารถมอบสมรรถนะขั้นสูง ช่วยปกป้องเครื่องยนต์ และลดค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษา รวมถึงประหยัดรายจ่ายสำหรับน้ำมันเครื่อง

เชลล์ ริมูล่า R6 LM เป็นน้ำมันเครื่องกลุ่มสังเคราะห์แท้ มาพร้อมกับเทคโนโลยี ไดนามิก โพรเทคชั่น พลัส ซึ่งผลิตโดยใช้เทคโนโลยี เพียวพลัส (PurePlus Technology) สิทธิ์เฉพาะของเชลล์ โดยเป็นการเปลี่ยนก๊าซธรรมชาติให้เป็นน้ำมันพื้นฐานที่มีความบริสุทธิ์สูง (Gas-to-Liquid or GTL) ต่างจากน้ำมันพื้นฐานอื่น ๆ นอกจากนี้ เชลล์ยังนำเสนอไดนามิก โพรเทคชั่น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของผลิตภัณฑ์รุ่นอื่นในตระกูลริมูล่า โดยเฉพาะ เชลล์ ริมูล่า R4 X ผลิตภัณฑ์เด่นที่มียอดจำหน่ายสูงสุด มาพร้อมกับ 3 พลังปกป้อง โดยเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน API และ ACEAสามารถป้องกันการสึกหรอได้ดีกว่าสูงสุดถึง 30 เปอร์เซ็นต์ ปกป้องการกัดกร่อนดีกว่าสูงสุดถึง 50 เปอร์เซ็นต์ และช่วยให้เครื่องยนต์สะอาดขึ้นได้ดีกว่าสูงสุดถึง 50 เปอร์เซ็นต์ จากประสบการณ์ใช้งานจริงของลูกค้าในประเทศไทย แสดงให้เห็นว่าเชลล์ ริมูล่า R4 X สามารถช่วยยืดอายุการเปลี่ยนถ่ายและช่วยให้ธุรกิจประหยัดได้จริง

เชลล์ ริมูล่า มีแนวคิดในการสร้างแบรนด์ให้มีความใกล้ชิด เข้าใจวิถีชีวิตของคนขับรถบรรทุกทั่วโลก และต้องการช่วยให้พวกเขาไปสู่จุดหมายได้ง่ายขึ้น ดังนั้น เชลล์จึงตระหนักดีว่าประสิทธิภาพที่ดีของน้ำมันเครื่องไม่ได้มีผลต่อสมรรถนะของเครื่องยนต์เท่านั้น แต่ยังทำให้ลูกค้าทุกคนก้าวไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจได้ง่ายขึ้นด้วย เพราะว่าน้ำมันเครื่องเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจโดยเฉพาะในภาคขนส่ง เชลล์ จึงมุ่งมั่นที่จะผลิตน้ำมันเครื่องที่มีประสิทธิภาพสูง ด้วยเทคโนโลยีระดับโลก