หลังกลุ่มตันจงฯ ถูกปฏิเสธการต่อสัญญาให้เป็นผู้จัดจำหน่ายรถบรรทุกฟูโซ่ในประเทศไทยช่วงต้นปีที่แล้ว จากนั้นพลิกตำราสู้ด้วยการมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นการทดแทน ทั้งการได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยี่ห้อ SCHWING Stetter ทุกชนิดจากเยอรมันในประเทศไทย รวมถึงการนำเข้ารถบรรทุกขนาดกลางยี่ห้อ JAC จากจีนแผ่นดินใหญ่ พร้อมขับเคลื่อนสู่ตลาดรถบรรทุกเมืองไทยปลายปีที่แล้ว

คุณธนภัทร อินทวิพันธุ์ กรรมการบริหาร บริษัท ทีซี อินดัสเดรียล อีควิปเม้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า กลุ่มตันจงฯ ได้แต่งตั้งบริษัท ทีซี อินดัสเดรียล อีควิปเม้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด เพื่อเป็นศูนย์กลางการจัดจำหน่ายทั้ง 6 ยี่ห้อในเครือ ประกอบด้วย ชวิงสเต็ดเตอร์ จากเยอรมัน, MAN จากเยอรมัน, โฟตอน จากจีน, JAC จากจีน, ฉางอาน จากจีน และซูบารุ

สำหรับโม่ปูนชวิงฯ หลังจากที่เราทำตลาดเมื่อปลายที่แล้วก็ได้รับยอมรับด้วยดีจากผู้ขนส่งไทย โดยเรานำเข้ามาติดตั้งบนแชสซีส์ทุกยี่ห้อ ล่าสุดเราก็ติดตั้งและส่งมอบให้กับอีซูซุกับฮีโน่อีกล็อตใหญ่ หากเป็นรถใหญ่เราจะใช้กลยุทธ์ก็เข้าไปคุยกับผู้ผลิตและดีลเลอร์หัวลาก หากเป็นตลาดรองเราก็อู่ติดตั้งทั่วทุกภูมิภาคโดยได้รับราคาพิเศษจากเรา คาดปีนี้จะขายได้ตามเป้า 100 คันที่เราวางไว้ ส่วน MAN เมื่อเดือนก่อนเราก็ได้ปิดดีลกับลูกค้ารายใหญ่แถบภาคเหนืออีก 20 คัน ซึ่งเป็นหัวลาก รุ่นTGS 400HP TipMatic เป็นรถนำเข้าทั้งคัน(CPU)จากเยอรมันโดยจะทำการส่งมอบในเดือนก..นี้ ซึ่งเราตั้งเป้ายอดขาย MAN ไว้ที่ 80 คันขึ้นไป ขณะที่โฟตอนเมื่อปีที่แล้วขายได้ดีโดยเฉพาะกับหน่วยงานราชการ เช่น อบต. เทศบาล เป็นต้น โดยจะเป็นรถ 6 ล้อ ตอนนี้เราสั่งไปแล้ว 120 และก็ถูกจองทั้งหมดแล้ว”

นอกจากนี้ กลุ่มตันจงฯ จะไม่ทำการตลาดแบรนด์ซับซ้อนกัน จะชูจุดเด่นของแต่แบรนด์ขึ้นเป็นตัวนำเข้าสู่ตลาด เช่น หากเป็นหัวลาก 400 แรงขึ้นไปก็ต้องเป็น MAN 10 ล้อ และ 6 ล้อ15 ตันก็เป็นโฟตอน หรือลูกค้าอยากได้เล็กลงไปอีกประมาณ 6-8 ตันก็มี JAC เป็นตัวเลือก และต้องการเล็กลงไปอีกเราก็มีตัวฉางอานให้ลูกค้าเลือกเพื่อทำเป็นรถขายกาแฟ เป็นต้น

ส่วนความคืบหน้าการปรับปรุงศูนย์บริการของตันจงฯ เดิมที่เรามีอยู่ให้เป็นศูนย์ใหม่ที่มีการบริการครบวงจร โดยจะจัดจำหน่ายทั้ง 6 แบรนด์ในเครือตันจงฯ พร้อมการบริการแบบครบวงจร ซึ่งจะเปิดบริการอย่างเป็นทางการภายในเดือนก..นี้”

ด้าน คุณชาญชัย ทองดี ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บริษัท ทีซี อินดัสเดรียล อีควิปเม้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันเราสต็อคสินค้าพร้อมส่งถึงมือลูกค้าภายใน 15 วันหลังจากสั่งซื้อ เป้าที่เราวางไว้ 100 ใบก็น่าจะเป็นยอดที่เราจะทำได้ตามเป้าแน่นอน ซึ่ง 5 เดือนแรกเราก็ขายไปแล้วกว่า 30 ใบ และยังลูกค้าที่เราต้องตามปิดยอดขายอีกจำนวนมาก

“SCHWING Stetter บนแชสซีส์รถทุกยี่ห้อให้กับลูกค้ากลุ่มขนส่งทั่วไป ไม่ว่าลูกค้าจะมีรถของค่ายไหนก็ตามทั้งใหม่และเก่า เราก็ยินดีอ้าแขนรับติดให้กับทุกค่าย ซึ่งขนาดของโม่ปูนมีให้เลือกตั้งแต่ 3 ลบ.. ไปจนถึงขนาด 10 ลบ.. โดยขนาด 6 ลบ. . (มาตรฐาน) รับประกันการติดตั้งแล้วเสร็จภายใน 15 วัน พร้อมฟรีเมนเทนแนนซ์ 1 ปี”