ยางรถใหญ่บริดจสโตน มั่นใจมียอดขายเป็นอันดับ 1 ติดต่อกันมาหลายปี ส่ง 2 ยี่ห้อลุยตลาด คือ บริดจโตน และไฟร์สโตน แบ่งกลุ่มลูกค้ากันอย่างชัดเจน พร้อมมียางหล่อดอกเป็นตัวเสริม เผยสาเหตุที่กลุ่มลูกค้านิยมใช้เพราะคุ้มทุนมากที่สุด

แหล่งข่าวระดับสูง บริษัท บริดจสโตนเซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายยางรถใหญ่ยี่ห้อบริดจสโตน เปิดเผยว่า ด้วยปัจจุบันนี้ทางบริษัทฯ มีความมั่นใจว่ายอดจำหน่ายยางบริดจสโตนเป็นอันดับ 1 ติดต่อกันมาหลายปีแล้ว เพราะด้วยความเชื่อมั่นของกลุ่มลูกค้าที่ให้ความคุ้มทุนควรค่าแก่การลงทุนมากที่สุด โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบนที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก

ส่วนยางไฟร์สโตนก็มุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางที่มีราคาจำหน่ายของยางไม่สูงมาก แต่ให้ความคุ้มทุนในการใช้งาน ซึ่งเน้นกลุ่มขนส่งขนาดกลางที่มีเงินทุนไม่มากนัก

และสินค้าอีกประเภทหนึ่งก็คือ ยางหล่อดอก เมื่อยางบริดจสโตนและไฟร์สโตนถูกใช้งานแล้วหมดดอกยาง ก็สามารถนำมาหล่อดอกใหม่ได้ ตามปกติแล้วจะได้ประมาณ 2 ครั้ง แล้วแต่เทคนิคของคนขับที่ดูแลยางดีหรือไม่ การสูบลมยางที่พอเหมาะกับสินค้าที่บรรทุกอยู่ รวมถึงสภาพถนนที่ทำงานด้วย

ด้วยสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบันนี้ถือได้ว่ายังไม่เติบโตมากนัก ธุรกิจขนส่งจึงต้องประหยัดต้นทุนเป็นอย่างมาก ยอดจำหน่ายของยางใหม่จะไม่เติบโตมากนัก แต่ยอดของการหล่อดอกใหม่จะเติบโตสูงขึ้นมาก เพราะทั้งช่วยประหยัดและอายุของยางก็ยาวนานขึ้น แต่ไม่ทำให้เกิดอุบัติเหตุที่ไม่คาดคิดเลย”

ปัจจุบันนี้ราคาจำหน่ายยางใหญ่รุ่นใหม่ถือว่ามีราคาที่สูงมาก จึงเป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ยางหล่อเป็นที่ต้องการมากขึ้น เพราะมีราคาจำหน่ายที่ต่ำเหมาะสมกับสภาพตลาด ที่การขนส่งที่แข่งขันกันอย่างสูง หากทางบริษัทฯ สามารถเพิ่มกำลังการผลิตยางหล่อดอกให้เพิ่มขึ้นมากเท่าไหร่ก็ได้ ทำให้การเติบโตของตลาดเพิ่มตามไปด้วย เพราะลูกค้ามีความต้องการเป็นอย่างมากนั่นเอง

ส่วนการบริการให้ความสะดวกแก่กลุ่มลูกค้านั้น ทางบริษัทฯ ได้ให้สิทธิ์แก่ดีลเลอร์ที่จะอำนวยความสะดวกให้ อย่างลูกค้าบางรายจะเดินทางมาซื้อยางใหม่เพื่อนำไปเปลี่ยนเอง หรือบางดีลเลอร์ที่มีลูกค้าสั่งยางเป็นจำนวนมากก็จะนำยางไปส่งให้ที่อู่ซ่อมของลูกค้าโดยตรง ซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับเทคนิคการดูแลลูกค้าของแต่ละดีลเลอร์ เพื่อที่จะทำยอดจำหน่ายให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ด้วยการเปลี่ยนแปลงของตลาดยางรถใหญ่ ที่แต่เดิมจะนิยมยางผ้าใบเพราะมีราคาถูก และสามารถใช้งานได้นาน แต่สามารถป้องกันการเกิดอุบัติเหตุได้น้อย ซึ่งในปัจจุบันนี้ตลาดขนส่งต้องการยางรถใหญ่แบบเรเดียลเพิ่มมากขึ้น เพราะมีความทนทานป้องกันอุบัติเหตุได้มาก รวมถึงยังสามารถนำมาหล่อดอกใหม่ได้อีก ช่วยลดต้นทุนได้เป็นอย่างมาก ทำให้สามารถคาดการณ์ได้ว่าอีกไม่นานตลาดยางรถใหญ่แบบผ้าใบต้องเหลืออยู่ในตลาดขนส่งไม่มากแน่