หากจะเอ่ยถึงวงการผู้ผลิตรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์ในประเทศไทยโรงงานที่มีขนาดใหญ่และมีสินค้ามากมายรองรับความต้องการของลูกค้า คงจะปฏิเสธไม่ได้ว่าแบรนด์ PANUS เป็นผลผลิตแถวหน้าของคนไทยที่อยู่คู่เส้นทางขนส่งมากว่า 4 ทศวรรษ อาจจะคุ้นกันดีในเส้นทางขนส่งของสินค้าประเภทรถบรรทุกกึ่งพ่วงก้างปลาและพื้นเรียบที่มียอดขายอันดับ 1 ในทุกปี

ผลิตสินค้ารับขนส่งมากกว่า 400 รุ่น

คุณณัชชา วงศ์คำภู ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท พนัส แอสเซมบลีย์ จำกัด (PANUS) เปิดเผยว่า พนัสฯ มีจุดมุ่งหมายในการผลิตอุปกรณ์การขนส่งที่มีคุณภาพมาตรฐานสูง เช่นตัวถังรถบรรทุกและรถพ่วงและรถที่เกี่ยวข้องกับให้บริการด้านขนส่งที่มีคุณภาพ  เราได้เติบโตขึ้นเป็นผู้ผลิตรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงที่ใหญ่ติดอันดับในประเทศไทย ด้วยความสามารถและประสบการณ์ของเราที่เพิ่มขึ้น ร่วมกับมีทีมวิศวกรที่มีความสามารถสูงความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจที่เราได้รับการออกแบบและผลิตมากกว่า 400 รุ่น เรายังมีการขยายสายผลิตภัณฑ์ของเราอย่างต่อเนื่อง รวมถึงรถบรรทุกที่ใช้ในราชการทหาร การย้ายเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับอุตสาหกรรมการบิน และเราได้มีการขยายธุรกิจให้ครอบคลุมในอีกหลายพื้นที่ทั้งในและต่างประเทศ โดยเป้าหมายสูงสุดของเราคือการให้โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อลูกค้าของเราการขนส่งและโลจิสติกส์ สร้างคุณภาพภาพที่มาตรฐานต่อไป

อุตสาหกรรมก่อสร้างเติบโตต่อเนื่อง

ในธุรกิจอุตสาหกรรมก่อสร้าง ทางพนัสฯ ก็มีรถบรรทุกที่สามารถใช้กับงานก่อสร้างได้หลากหลายไม่ว่าจะเป็นรถบรรทุกดัมพ์ 6 ล้อ ดัมพ์ 10 ล้อ รถพ่วงดัมพ์แม่ลูก รถบรรทุกหนัก รถเทรลเลอร์ดัมพ์ โดยสินค้าทั้ง 4 รุ่นนี้ก็สามารถครอบคลุมตลาดได้ ทั้งนี้ เชื่อว่าในครึ่งปี 2560 อุตสาหกรรมการก่อสร้างก็ยังคงคึกคัก

ทิศทางของตลาดประเภทก่อสร้างปี 2560 ยังไงก็โต เพราะมีการสั่งผลิตสินค้าประเภทรถบรรทุก และ รถบรรทุกดัมพ์เพิ่มมากขึ้น จากภาพรถดัมพ์ปีนี้โตขึ้นประมาณ 10% แน่นอน และใน 2 เดือนแรกของปีนี้ทางพนัสจำหน่ายรถบรรทุกดัมพ์ไปแล้ว 200 คัน โดยกำลังในไลน์การผลิตดัมพ์ของพนัสขณะนี้จะอยู่ที่ 100 คัน/เดือน ในกลางปีนี้จะต้องผลิตให้ได้สูงถึง 200 คัน/เดือน ซึ่งจะเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าในปีนี้”

เพื่อนบ้านมั่นใจสินค้า PANUS

นอกเหนือจากการทำตลาดในประเทศไทยแล้วทาง อีกบทบาทสำคัญที่ต้องก้าวหน้าเพื่อพัฒนาธุรกิจคือตลาดต่างประเทศ ปัจจุบันทาง พนัสฯ ได้เข้าไปเจาะกลุ่มในแถบเพื่อนบ้านนานพอสมควรไม่ว่าจะเป็น สปป.ลาว เมียนมา กัมพูชา โดยได้เริ่มแผนการตลาดและได้รับความร่วมมือจากค่ายรถชั้นนำประเทศเพื่อนบ้านเป็นตัวแทนจำหน่าย โดยสินค้าหลัก ๆ ในประเทศเพื่อนบ้านก็จะมีตั้งแต่รถบรรทุกกึ่งพ่วงพื้นเรียบ รถบรรทุกดัมพ์ เนื่องจากในแถบนี้ประเทศกำลังพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานไม่ว่าจะเป็นการสร้างถนนหรืองานก่อสร้างขนาดใหญ่ ต่างก็เริ่มขยายตัว

แต่ละประเทศต่างให้ความสนใจของ PANUS มากขึ้น โดยระยะหลัง สปป.ลาว ให้ความสนใจจนมียอดการส่งออกสูงถึง 40-50% ส่วนประเทศเมียนมานั้น ก็มีอัตราการส่งออกเพิ่มขึ้นเช่นกันแต่ยังไม่สูงเท่าไหร่นัก แต่ก็ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 5-10% ส่วนกัมพูชานั้น ยังคงทรงตัวและต้องเริ่มเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการมากขึ้นโดยขณะนี้สินค้าที่ได้รับความสนใจในประเทศกัมพูชาจะเป็น รถบรรทุกกึ่งพ่วงพื้นเรียบและรถบรรทุกตู้ผ้าใบ

เดินหน้ารุกตลาดอินโดนีเซีย

ประเทศอินโดนีเซียถือว่าเป็นประเทศที่มียอดจำหน่ายรถบรรทุกจำนวนมากทุกปี ทั้งนี้ ทางอินโดฯ มีความต้องการใช้รถบรรทุกในอุตสาหกรรมก่อสร้างภายในประเทศและงานเหมือง โดยก่อนหน้านั้นได้มีการสั่งสินค้าจาก PANUS เช่นรถบรรทุกดัมพ์และพื้นเรียบไปใช้งานแล้วโดยสินค้าที่ใช้ส่วนใหญ่จะเป็นสเป็คที่ทนเพื่อใช้งานหนัก และได้รับความพอใจอย่างมาก โดยในปีนี้สินค้าที่จะเข้าไปจำหน่ายในประเทศอินโดนีเซียคือรถขยะ เพื่อใช้ในเรื่องกำจัดขยะมูลฝอย โดยทางพนัสฯ ก็มีสินค้าประเภทนี้เช่นกันและได้การตอบรับที่ดีอีกด้วย

แผนการตลาดในประเทศอินโดนีเซียขณะนี้เป็นไปอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นการขยายดีลเลอร์ในประเทศ การใช้เทคโนโลยีเพื่อวางระบบการจัดการด้านการจำหน่ายและการดูแลลูกค้าได้อย่างทั่วถึง การวางแผนนำสินค้าที่มีความเหมาะสมเข้าไปจำหน่ายในพื้นที่ ซึ่งในอนาคตคาดว่าประเทศอินโดนีเซียจะเป็นประเทศที่ พนัสฯ ให้ความสนใจเป็นอย่างมากเนื่องจากเป็นประเทศที่กำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นการก่อสร้าง เหมือง หรือการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานต่าง ๆ ของประเทศ ซึ่งตอบสนองกับสินค้าของ พนัสฯ เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็น รถบรรทุกดัมพ์เพื่องานเหมือง รถบรรทุกกึ่งพ่วงพื้นเรียบ หรือจะเป็นรถขยะ หรือสินค้าอื่น ๆ ที่มีความเหมาะสมก็จะทยอยเข้าไปในประเทศอินโดนีเซียเพิ่มมากขึ้น”