ตลาดรถเพื่อการพาณิชย์ถือได้ว่าเป็นตลาดใหญ่ที่ทั่วโลกต่างจับตามอง แต่สิ่งหนึ่งที่ถูกมองข้ามไปก็คือ ตลาดรถเพื่อกิจการพิเศษที่ได้มีการส่งออกไปยังประเทศต่าง ๆ แทบทั่วโลก ทุกสนามบินของทุกเมืองในทุกประเทศต่างมีรถลำเลียงอาหารเข้าสู่เครื่องบิน พร้อมทั้งรถขนสัมภาระต่าง ๆ ของผู้โดยสารไปบรรทุกในเครื่องบินที่เดินไปด้วย ส่วนในกลุ่มประเทศอาเซียนก็ได้มีการสั่งรถดัมพ์ พร้อมทั้งรถที่ใช้ในเหมืองแร่จากเมืองไทยไปใช้ในประทศของตัวเองด้วย ซึ่งสเปคและคุณสมบัติต่าง ๆ จะต้องเป็นไปตามกฎหมายของประเทศนั้น ๆ ส่วนในประเทศก็จะมีทั้งรถบรรทุกน้ำ รถดับเพลิง รถขนขยะ ซึ่งทั้งหมดมีมูลค่ามหาศาลทีเดียว

.ทวี ยักษ์ใหญ่ ของรถในสนามบิน

คุณสุรเดช ทวีแสงสกุลไทย ประธานกรรมการ บริษัท ช.ทวี จำกัด (มหาชน) ยักษ์ใหญ่ผู้ประกอบรถเพื่อกิจการพิเศษ เปิดเผยว่า ทางบริษัทฯ มีความภาคภูมิใจเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับความเชื่อมั่นจากสนามบินต่าง ๆ ทุกเมืองและทุกปรเทศทั่วโลก ให้เป็นผู้ประกอบทั้งรถลำเลียงอาหารและรถบรรทุกสัมภาระต่าง ๆ จากสนามบินเข้าสู่เครื่องบิน จึงถือได้ว่ามาตรฐานในการประกอบของ ช.ทวี เป็นสากล ที่ให้ทั้งความปลอดภัยและอายุการใช้งานที่ยาวนาน

ส่วนในแผนการณ์ในอนาคตที่วางไว้จะต้องเข้าไปรุกตลาดในประเทศอเมริการ แคนาดา และลาตินอเมริการให้ได้ เพราะทางบริษัทฯ ยังไม่สามารถเปิดตลาดใหญ่นี้ได้เลย หากบริษัทฯ สามารถเปิดตลาดได้ก็แสดงว่าประสบความสำเร็จสามารถทำตลาดได้ทุกประเทศทั่วโลกแล้ว แต่ทั้งนี้ต้องยกเว้นประเทศจีนและประเทศอินเดีย เนื่องจากราคาในการประมูลเป็นราคาที่ต่ำมาก เพราะมีทั้งวัตถุดิบราคาถูกรวมถึงค่าแรงถูกอีกด้วย ทำให้ไม่มีผู้ผลิตรายใดสามารถเข้าไปทำตลาดใน 2 ประเทศนี้ได้เลย

ส่วนในกลุ่มประเทศอาเซียนนี้ ทางบริษัทฯ ก็สามารถบุกตลาดสนามบินของแต่ละประเทศได้หมดแล้ว เหลือแต่เพียงประเทศเมียนมาที่เพิ่งได้เปิดประเทศใหม่ ซึ่งในปีหน้าทางบริษัทฯ มีแผนที่จะรุกตลาดใหม่แห่งนี้ให้ได้

ที่ต้องการเน้นเป็นพิเศษก็คือ ที่ประเทศเวียดนาม ทางบริษัทฯ ได้ประกอบรถดับเพลิงไปให้แล้วจำนวนกว่า 50 คัน ซึ่งสเปคต่าง ๆ ที่ทางเวียดนามได้สั่งมาถือว่ามีคุณภาพที่สูงมาก อย่างเครื่องยนต์ก็เป็นยี่ห้ออีซูซุที่มีแรงม้าสูงกว่าในเมืองไทยเป็นอย่างมาก สามารถไปช่วยดับเพลิงที่ลุกไหม้ได้อย่างทันท่วงที รวมถึงยังมีรถประเภทอื่นที่ทางกลุ่มอาเซียนได้สั่งมาแล้ว อย่างรถบดถนนที่มีจำนวนล้อมากกว่า 100 ล้อ สามารถช่วยบดถนนได้ในเวลาอันรวดเร็ว”

สำหรับอู่ประกอบรถเพื่อกิจการพิเศษของ ช.ทวี ตั้งอยู่ที่จังหวัดขอนแก่น บนเนื้อที่กว่า 700 ไร่ สามารถประกอบรถให้กับลุกค้าในเมืองไทยได้อย่างหลากหลาย รวมถึงประกอบรถตามออเดอร์ให้กับลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มอาเซียนได้เป็นอย่างมากอีกด้วย

และล่าสุดทาง ช.ทวี ได้ประกอบรถมินิบัสที่ใช้วิ่งให้บริการสาธารณชนในตัวเมืองจังหวัดขอนแก่นมากกว่า 40 คัน โดยใช้รถโดยสารทั้งยี่ห้อจงทง และยี่ห้อคิงลอง ภายในรถก็มีทั้ง GPS และ E-Ticket รวมถึงบริการอินเตอร์เน็ตที่ผู้โดยสารสามารถทั้งทำงานและทำการสื่อสารได้มือถือได้

PANUS มีสินค้าให้เลือกมากว่า 400 รุ่น

คุณณัชชา วงศ์คำภู ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท พนัส แอสเซมบลีย์ จำกัด (PANUS) เปิดเผยว่า พนัสฯ มีจุดมุ่งหมายในการผลิตอุปกรณ์การขนส่งที่มีคุณภาพมาตรฐานสูง เช่นตัวถังรถบรรทุกและรถพ่วงและรถที่เกี่ยวข้องกับให้บริการด้านขนส่งที่มีคุณภาพ  เราได้เติบโตขึ้นเป็นผู้ผลิตรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงที่ใหญ่ติดอันดับในประเทศไทย ด้วยความสามารถและประสบการณ์ของเราที่เพิ่มขึ้น ร่วมกับมีทีมวิศวกรที่มีความสามารถสูงความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจที่เราได้รับการออกแบบและผลิตมากกว่า 400 รุ่น เรายังมีการขยายสายผลิตภัณฑ์ของเราอย่างต่อเนื่อง รวมถึงรถบรรทุกที่ใช้ในราชการทหาร การย้ายเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับอุตสาหกรรมการบิน และเราได้มีการขยายธุรกิจให้ครอบคลุมในอีกหลายพื้นที่ทั้งในและต่างประเทศ โดยเป้าหมายสูงสุดของเราคือการให้โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อลูกค้าของเราการขนส่งและโลจิสติกส์ สร้างคุณภาพภาพที่มาตรฐานต่อไป

อย่างไรก็ดี นอกเหนือจากการทำตลาดในประเทศไทยแล้วทาง อีกบทบาทสำคัญที่ต้องก้าวหน้าเพื่อพัฒนาธุรกิจคือตลาดต่างประเทศ ปัจจุบันทาง พนัสฯ ได้เข้าไปเจาะกลุ่มในแถบเพื่อนบ้านนานพอสมควรไม่ว่าจะเป็น สปป.ลาว เมียนมา กัมพูชา โดยได้เริ่มแผนการตลาดและได้รับความร่วมมือจากค่ายรถชั้นนำประเทศเพื่อนบ้านเป็นตัวแทนจำหน่าย

แต่ละประเทศต่างให้ความสนใจของ PANUS มากขึ้น โดยระยะหลัง สปป.ลาว ให้ความสนใจจนมียอดการส่งออกสูงถึง 40-50% ส่วนประเทศเมียนมานั้น ก็มีอัตราการส่งออกเพิ่มขึ้นเช่นกันแต่ยังไม่สูงเท่าไหร่นัก แต่ก็ยังเพิ่มขึ้นทุกปี ปีละ 5-10% ส่วนกัมพูชานั้น ยังคงทรงตัวและต้องเริ่มเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการมากขึ้น”

สามมิตรฯ มีโรงงานประกอบเสร็จ

คุณสุริยา โพธิศิริสุข กรรมการรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สามมิตร มอเตอร์ส แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด ผู้ประกอบและจำหน่ายกระบะดัมพ์ เปิดเผยว่า ด้วยความเข้าใจของกลุ่มขนส่งทั่วประเทศมองว่าทางสามมิตรเน้นประกอบและจำหน่ายกระบะดัมพ์เป็นหลักนั้น ยังมีธุรกิจอื่นที่ทางบริษัทฯ ยังให้ความสำคัญนั่นคือ การตั้งโรงงานเพื่อประกอบรถกิจการพิเศษเพียงอย่างเดียวเท่านั้น

ซึ่งสินค้าหลักก็คือรถใหญ่ที่ใช้ในสนามบิน ไม่ว่าจะเป็นรถลำลเยงอาหารหรือรถบรรทุกสัมภาระ ซึ่งกลุ่มลูกค้าหลักก็คือประเทศญี่ปุ่น และมีการกระจายใช้กันหลายสนามบินทั่วประเทศ รวมทั้งยังมีกลุ่มลูกค้าประเทศอื่นอีกด้วยแต่เป็นจำนวนน้อยไม่มากนัก

ในการประกอบรถกิจการพิเศษนี้ มีการประกอบเป็นจำนวนน้อยไม่มากนัก จึงไม่สามารถใช้เครื่องจักรในการทำงานได้ จำเป็นที่ต้องใช้กำลังคนเป็นหลัก งานประกอบของโรงงานแห่งนี้บางช่วงมีมาก บางช่วงมีน้อย จึงต้องทำให้มีเจ้าหน้าที่หลักคอยหางานจากลูกค้าต่างประเทศมาให้ทำ เพื่อจะได้เป็นส่วนหนึ่งที่จะสร้างรายได้ให้กับทางสามมิตร มอเตอร์ส”

และสิ่งหนึ่งที่ภูมิใจมากก็คือ กลุ่มลูกค้าที่ประเทศฟิลิปปินส์ได้รับงานรถดัมพ์จำนวนกว่า 40 คัน ซึ่งมาตรฐานและสเปคต่าง ๆ แตกต่างจากที่ใช้ในประเทศไทยเป็นอย่างมาก รวมถึงประเทศอินโดนีเซียก็ได้มีการสั่งรถแบบพิเศษ เพื่อใช้ลำเลียงแร่ภายในเหมือง โดยคุณสมบัติของรถใหญ่ที่ส่งมอบให้จะมีมาตรฐาน ISO เป็นการยืนยันถึงคุณภาพของสินค้า

ส่วนรถกิจการพิเศษที่ประกอบเป็นประจำทุกปีก็คือ รถบรรทุกน้ำและรถขนขยะให้กับทาง กทม. ซึ่งรับออเดอร์มาจากผู้ที่ประมูลได้ และได้รับการตอบรับจากพนักงานของ กทม. ที่ใช้งานว่ามีคุณภาพตรงกับจุดประสงค์ในการใช้งานเป็นอย่างมาก พร้อมทั้งมั่นใจว่าจะเป็นผู้ประกอบทั้งรถบรรทุกน้ำและรถขนขยะให้กับผู้ที่ประมูลได้ตลอดไป

RMA ประกอบเพื่อการส่งออก

คุณเนตรวรา อรรคฮาด ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท อาร์เอ็มเอ เทรดดิ้ง จำกัด หรือ RMAเปิดเผยว่า ด้วยบริษัทฯ ถือเป็นผู้รับจ้างประกอบรถยนต์ทุกประเภทจากลูกค้าที่อยู่ในทุกประเทศทั่วโลก โดยมีที่ตั้งอยู่ที่แหลมฉบัง จ.ชลบุรี ตั้งอยู่เขตอุตสาหกรรมฟรีโซน ซึ่งทำให้ไม่ต้องเสียภาษีในการประกอบให้กับรัฐบาลแต่อย่างใด ถือได้ว่าเป็นการทำให้ภายในประเทศมีเงินหมุนเวียนมากขึ้น

ทั้งนี้ ทางบริษัทฯ ได้ตั้งมากว่า 30 ปี การรับจ้างประกอบรถกิจการพิเศษนี้มีมาตรฐานเป็นสากลและได้รับการยอมรับจากทุกประเทศเป็นอย่างมาก อย่างที่ประเทศเวียดนามได้สั่งให้ประกอบรถพยาบาลฉุกเฉิน โดยใช้รถใหญ่ยี่ห้อฟอร์ด การดัดแปลงรถปิกอัพเป็นรถออฟโรดเพื่อใช้วิ่งในป่า จากกลุ่มลูกค้าในอาเซียน การผลิตรถกันกระสุนทั้งที่เป็นรถสปอร์ตและรถออฟโรด เพื่อเป็นการป้องกันคนมีอำนาจและกลุ่มทหาร เรียกได้ว่าเป็นการช่วยทำให้คนงานกว่า 1,000 คน ได้มีงานทำและได้รับสวัสดิการอีกด้วย

ด้วยมาตรฐานในการประกอบรถมาอย่างยาวนาน จึงทำให้โรงงานแห่งนี้ได้รับการว่าจ้างจากรถใหญ่ค่ายฟูโซ่ให้ทำการประกอบรถใหญ่ขนาด 4 ล้อ และ 6 ล้อ เพื่อจำหน่ายในเมืองไทย โดยมีสัญญาระยะยาวถึง 5 ปีทีเดียว

เอกวัตร เน้นทำรถพยาบาล

ด้วยทางบริษัท เอกวัตร 1994 จำกัด ถือเป็นอู่ประกอบรถเพื่อกิจการพิเศษที่บ้างโป่ง จ.ราชบุรี ที่มีงานประกอบต่อปีเป็นจำนวนมาก โดยมีงานเด่นคือการประกอบรถพยาบาลให้กับโรงพยาบาลต่าง ๆ เกือบทุกแห่งทั่วประเทศ สามารถประกอบรถตามสเปคที่ลูกค้าต้องการได้ในเวลาที่รวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นรถพยาบาลที่ใช้ทำงานนอกสถานที่อย่างเช่น การเอ็กซเรย์ การตรวจวัดไข้ตามสถานที่ต่าง ๆ รวมถึงรถพยาบาลฉุกเฉินที่ต้องนำคนป่วยกะทันหันหรือขั้นรุนแรงส่งไปที่โรงพยาบาลให้หมอทำการรักษาโดยด่วน

แต่ก่อนหน้านี้ในสมัยที่ภาวะเศรษฐกิจยังรุ่งเรืองดีอยู่ บริษัทต่าง ๆ ก็จะทำการจ้างให้อู่เอกวัตรประกอบรถกิจการพิเศษรุ่นต่าง ๆ ให้ ไม่ว่าจะเป็นที่ทำงานเคลื่อนที่ ตู้เอทีเอ็มเคลื่อนที่ ห้องน้ำเคลื่อนที่ รวมถึงเวทีแสดงเคลื่อนที่อีกด้วย ถือได้ว่าเป็นการตลาดไปยังหัวเมืองใหญ่ต่าง ๆ ที่ได้รับความสนใจจากประชาชนทั่วประเทศ แต่เมื่อเศรษฐกิจตก รถกิจการพิเศษประเภทนี้ก็เงียบหายไป เพราะทุกบริษัทต้องทำการประหยัดสุดตัว เพื่อประคองตัวให้อยู่รอดให้ได้

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

ด้วยเหตุนี้เองจึงทำให้ทางอู่เอกวัตร มีงานประกอบรถกิจการพิเศษที่ลดน้อยลง ซึ่งงานหลักก็คือยังประกอบรถพยาบาลพิเศษอยู่ เพราะยังเป็นสิ่งจำเป็นที่ทุกโรงพยาบาลต้องมี เพราะอาการเจ็บป่วยไม่ได้ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจเลย

รถเพื่อกิจการพิเศษถือเป็นรถใหญ่ที่มีความจำเป็นต่อการดำรงชีวิตประจำวันเป็นอย่างมาก และมีการหมุนเวียนกันอย่างสม่ำเสมอ อย่างเช่นประเทศนี้มีความต้องการในปีนี้มาก แต่ในปีถัดไปความต้องการแทบไม่มีเลย ส่วนประเทศที่อยู่ข้างเคียงกลับมีความต้องการรถกิจการพิเศษอีกประเภทหนึ่งเป็นจำนวนมาก จึงเป็นเช่นนี้กันเป็นประจำ ตลาดรถเพื่อกิจการพิเศษจึงไม่มีวันตาย