กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ ได้รับสิทธิ์ให้ขายทั้งรถใหญ่เบนซ์และฟูโซ่ พร้อมได้พันธมิตรบริษัทไฟแนนซ์ให้ลูกค้าเลือกใช้ โดยไม่ต้องเช็คหลักฐานเครดิตบูโร เตรียมเปิดตัวรถมินิบัส มั่นใจทำยอดขายได้เกินคาดแน่เพราะใช้เครื่องยนต์และแชสซีส์ของเบนซ์ แต่ราคาจำหน่ายเป็นของฟูโซ่ ลูกค้าคุ้มทุนเกินคาดแน่

คุณภูกิจ เศรษฐบัณฑัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่จาก บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วีฮีเคิลส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ด้วยทางบริษัทแม่ถือเป็นผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ ในประเทศไทย และมีบริษัทในเครือ คือ บริษัท เมอร์เซเดสเบนซ์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ ในประเทศไทยเหมือนกัน ได้วางแผนที่จะทำให้รถใหญ่ทั้ง 2 ยี่ห้อ มียอดขายที่เพิ่มขึ้นในตลาดขนส่งภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว จึงได้ให้ตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ที่วางแผนว่าในปีนี้จะมีให้ได้ถึง 25 แห่ง สามารถจำหน่ายรถใหญ่ได้ทั้ง 2 ยี่ห้อ ในเวลาเดียวกัน

ด้วยทางกิจเศรษฐีฯ ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่มาได้กว่า 3 ปีแล้ว จึงได้เตรียมแผนที่จะแบ่งการทำตลาดของรถใหญ่ทั้ง 2 ยี่ห้อ ให้แบ่งกลุ่มลูกค้ากันอย่างชัดเจน โดยรถเบนซ์จะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะมั่นคง ไม่ว่าจะเป็นทั้งการเงิน การตลาด จึงต้องใช้รถใหญ่จากยุโรปที่สามารถวิ่งงานได้ตลอดเวลา ส่วนรถใหญ่ฟูโซ่นั้นได้เปลี่ยนรูปแบบจากเดิมอย่างเห็นได้ชัด กลุ่มลูกค้าจะนิยมใช้รถหัวลากและรถมิกเซอร์เป็นหลัก

สำหรับจุดเด่น ซึ่งปัจจุบันนี้ตลาดรถมินิบัสมีความต้องการสูงมาก จึงได้ทำการตลาดรูปแบบใหม่ด้วยการนำรถใหญ่ฟูโซ่มาถอดหัวเก๋งออก แล้วทำการประกอบตัวถังรถโดยสารซึ่งมีมาตรฐานเช่นเดียวกับที่ทางบริษัทแม่ฟูโซ่ได้กำหนดกฎเกณฑ์ออกมา ซึ่งกิจเศรษฐีฯ เดิมมีอู่ประกอบตัวถังรถบรรทุกอยู่ก่อนแล้ว จึงได้ยกเลิกงานเดิมทั้งหมดมาเป็นการประกอบตัวถังรถโดยสารแทน

ส่วนจุดเด่นที่ทางกิจเศรษฐีฯ ได้นำมาใช้เพื่อโปรโมทรถมินิบัสยี่ห้อฟูโซ่ ให้เติบโตให้เร็วและมากที่สุดก็คือ การนำเครื่องยนต์และแชสซีส์ของรถใหญ่ฟูโซ่มาทำเป็นรถมินิบัสที่มีขนาดตั้งแต่ 8-9 เมตร และด้วยเครื่องยนต์และแชสซีส์ของรถใหญ่ฟูโซ่ประกอบในโรงงานเดียวกับรถใหญ่เบนซ์ จึงมีมาตรฐานทุกอย่างเหมือนกันหมด และเมื่อประกอบเสร็จแล้วก็จะได้รถมินิบัสที่มีราคาจำหน่ายเท่ากับรถยุโรป แต่มาตรฐานช่วงล่างเทียบเท่ากับเบนซ์ทุกอย่าง”

พร้อมทั้งสิ่งที่สำคัญมากก็คือ ทางกิจเศรษฐีฯ ได้ทำสัญญากับบริษัทไฟแนนซ์แห่งหนึ่งเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ที่จะทำการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้ากิจเศรษฐีฯ โดยให้สิทธิพิเศษด้วยการไม่ดูหลักฐานของเครดิตบูโรที่ลูกค้ามีอยู่ ทั้งการค้างชำระหนี้รถใหญ่ หรือเป็นบุคคลล้มละลายมาก่อน รวมถึงการทำรีไฟแนนซ์ให้กับลูกค้าสินเชื่ออีกด้วย ด้วยเหตุนี้เองจะทำให้ทางกิจเศรษฐีฯ มีกลุ่มลูกค้าของรถใหญ่ทั้ง 2 ยี่ห้อ มากเกินกว่าที่วางแผนไว้แน่

ส่วนการเปิดตัวครั้งแรกของรถใหญ่ฟูโซ่ที่ทางบริษัทแม่คือเดมเลอร์ฯ ได้รับผิดชอบนั้น จะทำการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ต้นเดือนกันยายนศกนี้ โดยตลาดขนส่งให้การยอมรับรถหัวลากและรถมิกเซอร์เป็นอย่างมาก ซึ่งขณะนี้มียอดจองมากถึง 300 คันแล้ว ทำให้ในปี 2560 นี้ จะสามารถทำยอดขายได้มากถึง 500 คันทีเดียว