กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ เตรียมพร้อมสู้ตลาดรถใหญ่ มีทั้งสินเชื่อและประกันภัยภาคสมัครใจให้ลูกค้าได้เลือกตามฐานะการเงิน พร้อมมีไฟแนนซ์ที่ไม่มีเงื่อนไขดูหลักฐานเครดิตบูโรเป็นช่องทางเลือกอีกหนึ่งช่องทาง คาดอนาคตหลังเป็นดีลเลอร์ของค่ายฟูโซ่ต้องมีอนาคตไกลแน่ แม้ช่วงแรกต้องทำงานหนักมากก็ตาม

คุณภูกิจ เศรษฐบัณฑัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ จำกัด ดีลเลอร์จำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วิฮีเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า แม้ว่าจะเคยจำหน่ายรถใหญ่มาก่อน แต่เมื่อได้เปลี่ยนมาเป็นดีลเลอร์จำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ที่บริหารงานโดยเดมเลอร์ประเทศเยอรมนี ทำให้ต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อที่จะอยู่ให้ได้ในตลาดรถใหญ่

ด้วยแผนการตลาดที่ไม่ทำแบบแพร่หลายไปยังกลุ่มลูกค้าทุกรายที่ทำโลจิสติกส์ แต่ได้เปลี่ยนมาเป็นการสร้างภาพพจน์ใหม่ เน้นที่คุณภาพของตัวรถ การดูแลด้านหลังบริการ และการนำพนักงานขับรถของลูกค้าไปฝึกอบรมการขับขี่ที่ไอดีไดร์ฟเวอร์ สถาบันสอนขับรถใหญ่โดยเฉพาะ เพื่อให้กลุ่มขนส่งได้เดินหน้ามาหาซื้อรถใหญ่ฟูโซ่ด้วยตัวเอง ซึ่งทั้งหมดถือว่าเป็นสิ่งที่ยากมาก เพราะปัจจุบันนี้บรรดาพนักงานขายของรถใหญ่ทุกยี่ห้อต่างต้องเดินไปหากลุ่มลูกค้าด้วยตัวเอง พร้อมทั้งมีโปรโมชั่นใหม่ให้เลือกอีกอย่างมากมาย

แต่ทางบริษัทฯ ได้มองไปอีกมุมหนึ่งคือ การนำเสนอบริษัทสินเชื่อต่าง ๆ ให้แก่กลุ่มลูกค้าได้เลือก ซึ่งจะมีทั้งแบบให้ดาวน์น้อยผ่อนนาน หรือดาวน์ต่ำผ่อนสั้น แต่หากลูกค้ามีสินเชื่อที่ใช้บริการอยู่แล้วก็สามารถใช้สินเชื่อรายเดิมได้ต่อไป

มีสินเชื่อไม่สนใจเครดิตบูโรให้เลือก

คุณภูกิจ เปิดเผยต่อว่า ในการทำตลาดรถใหญ่นั้น ต้องมีสิ่งแปลกใหม่ให้กับลูกค้าได้เลือกอย่างสม่ำเสมอ โดยล่าสุดได้มีบริษัทสินเชื่อแห่งหนึ่งได้มาเสนอให้ทางบริษัทฯ ได้บอกต่อให้กับกลุ่มลูกค้าได้เลือกใช้ โดยมีเงื่อนไขที่ถือว่าดึงดูดความสนใจของกลุ่มลูกค้าได้เป็นอย่างมาก นั่นคือไม่มีเงื่อนไขในการดูเครดิตบูโรเลย ไม่ว่าจะติดหรือไม่ติดก็สามารถมาเป็นลูกค้าสินเชื่อได้

ซึ่งกลุ่มขนส่งทั่วทั้งประเทศมีเป็นจำนวนมากที่ติดเครดิตบูโร เพราะไม่สามารถหาเงินมาคืนให้กับผู้ให้สินเชื่อได้ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจยังไม่ถือว่าอยู่ในขั้นที่ดีเลยนั่นเอง

โดยยังมีเงื่อนไขที่ผู้ขอสินเชื่อจากบริษัทนี้คือ ต้องอยู่ในกรุงเทพและปริมณฑล รวมถึงภาคกลางเท่านั้น เพราะเป็นแหล่งที่มีการขนส่งสูง ผู้ที่อยู่ในวงการขนส่งจึงไม่น่าที่จะมีปัญหาด้านการเงินนั่นเอง

ทำประกันภัยช่วยลดค่าความเสี่ยง

ในการซื้อรถใหญ่ป้ายแดง ซึ่งในปีแรกที่ซื้อรถใหญ่มาด้วยการผ่อนเป็นรายเดือน โดยผู้ที่รับผิดชอบปล่อยสินเชื่อให้ก็คือบริษัทไฟแนนซ์ ในการขอสิทธิ์การวิ่งบนถนน เมื่อซื้อรถใหญ่คันใหม่มาเพื่อที่จะวิ่งทำงานได้ในทุกจังหวัดและตลอดเวลา

ด้วยเหตุนี้เองการทำประกันภัยรถใหญ่จึงถือว่าสำคัญมาก ช่วยทำให้ค่าใช้จ่ายลดน้อยลงเป็นอย่างมาก เพราะหากเป็นผู้ก่อให้เกิดอุบัติเหตุ จะมีทั้งผู้เสียชีวิตและบาดเจ็บเป็นจำนวนมากแน่ ส่งผลให้ทางการเงินของคนก่อเหตุนั้น ซึ่งบริษัทสินเชื่อแห่งนี้จะสามารถช่วยให้ผู้ประกอบการขนส่งทางบกสามารถกลับมาทำธุรกิจได้อีกครั้งหนึ่งแน่ แต่มีเงื่อนไขที่สำคัญอยู่อย่างหนึ่งคือ จะปล่อยสินเชื่อให้กับรถบรรทุกสิบล้อเพียงอย่างเดียวเท่านั้น

มีประกันภัยให้เลือก 2 บริษัท

ในการวิ่งรถใหญ่บนถนน การทำประกันภัยภาคสมัครใจถือว่าวำคัญอย่างมาก โดยกรมธรรม์ประเภทหนึ่งนั้นจะดูแลทั้งรถของผู้เสียหาย และคันที่ทำประกันภัยด้วย อีกแบบ 1 คือประกันภัยประเภท 3 จะดูแลเฉพาะรถยนต์ของผู้บาดเจ็บที่ขับรถอย่างถูกต้องเพียงอย่างเดียวเท่านั้น ทางบริษัทฯ จึงมีให้ลูกค้าได้เลือก คือ บริษัทวิริยะประกันภัย จำกัด ที่ให้การบริการที่ดีและรวดเร็วมาก จึงมีค่าทำประกันภัยค่อนข้างสูง ส่วนอีกประกันภัยหนึ่งก็คือ บริษัท กรุงเทพ ประกันภัย จำกัด ซึ่งมีค่าประกันที่ถูกกว่า เหมาะกับลูกค้าที่ต้องการจ่ายเงินน้อยและเป็นไปตามกฎหมายที่กำหนด

ทำมินิบัสใหม่ออกสู่ตลาดขนส่งสาธารณะ

ด้วยปัจจุบันนี้บรรดารถตู้ประจำทางที่หมดสัมปทานวิ่งก็ต้องเปลี่ยนมาเป็นรถมินิบัสมาวิ่งประจำทางแทน จึงทำให้เห็นว่ามีรถมินิบัสหลายยี่ห้อออกมาวิ่งบนถนนเป็นจำนวนมากแล้ว

ซึ่งทางกิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ ก็ได้นำแชสซีส์และเครื่องยนต์ยี่ห้อเมอร์เซเดสเบนซ์ ประเภทรถโดยสารเข้ามาต่อเป็นรถมินิบัสประจำทางเพื่อจำหน่ายให้กับธุรกิจรถมินิบัสประจำทางแล้ว

ซึ่งทางบริษัทเมอร์เซเดสเบรซ์ ลีสซิ่ง ประกันภัย จำกัด จะเป็นผู้ปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าที่ต้องการใช้รถมินิบัสยี่ห้อเบนซ์ โดยจะคิดค่าดอกเบี้ยในราคาถูกและระยะเวลาการผ่อนก็ยาวนานด้วย

การให้ความสำคัญกับบริษัทสินเชื่อและได้เลือกประกันภัยภาคสมัครใจให้แก่กลุ่มลุกค้าเรียบร้อยแล้ว ถือว่าเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่เพิ่มความสะดวกให้แก่ลูกค้า ไม่ต้องวิ่งออกไปหาเอง ถือเป็นการช่วยเพิ่มยอดขายได้มากอีกทางหนึ่งด้วย