ค่ายไอวีโก้ กระตุ้นยอดขายปีนี้ให้ได้มากถึง 300 คัน หากปลายปีเศรษฐกิจกระเตื้องขึ้นต้องถึงเป้าแน่ พร้อมสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าด้วยการให้ดีลเลอร์ทั้ง 13 ราย ต้องสต็อกอะไหล่ให้ได้มากถึง 80% เมื่อซ่อมแล้วออกวิ่งงานได้ทันที

คุณวาสนา เสือกลิ่นศักดิ์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสเอสเค กรุ๊ป เซลส์ แอนด์ เซอร์วิส จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่ไอวีโก้ ประเทศอิตาลี เปิดเผยว่า สำหรับยอดการจำหน่ายจากเดือนมกราคมถึงกันยายน 2560 สามารถทำยอดจำหน่ายได้รวมมากกว่า 150 คัน ซึ่งเป็นจำนวนเท่ากับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ส่วนเป้าหมายการขายในปีนี้ที่วางไว้ประมาณ 300 คัน ยังมั่นใจว่าจะต้องทำยอดให้ถึงเป้าที่วางไว้แน่

เนื่องจากมี 2 ปัจจัยหลัก คือ การเข้าร่วมงาน BUS & TRUCK ’17 จะต้องทำยอดขายได้มากแน่ เพราะในแต่ละปีที่เข้าร่วมงานก็สามารถทำยอดขายได้มากกว่าเป้าที่วางไว้ พร้อมทั้งยังมีผู้ซื้อเป็นฟลีทใหญ่ขอดูภาวะเศรษฐกิจในช่วงที่เหลือของปีนี้ หากได้รับงานก่อสร้างและได้เซ็นสัญญาเรียบร้อยแล้วก็จะสั่งซื้อรถใหญ่ไอวีโก้เป็นจำนวนมากทันที

ด้วยระยะเวลาการเป็นผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่ไอวีโก้มาได้ประมาณ 3 ปี สามารถทำยอดจำหน่ายได้เกินกว่า 500 คัน ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากที่สร้างความมั่นใจให้แก่ลูกค้าได้เป็นอย่างดี เพราะจากข้อมูลที่ผ่านมาบริษัทฯ ที่เป็นผู้จำหน่ายรถใหญ่ยี่ห้อใหม่ในช่วงแรก ๆ จะไม่สามารถทำยอดขายได้มากนัก สาเหตุหลักเกิดจากไม่ให้การบริการหลังการขายที่ดีแก่ลูกค้านั่นเอง”

ด้วยทางบริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการตลาด การขาย และบริการหลังการขายเป็นอย่างมาก ทำให้ต้องมีโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเพื่อให้กลุ่มขนส่งได้กลายมาเป็นลูกค้าใช้งานรถใหญ่ไอวีโก้ หลังจากนั้นก็จะให้ความสำคัญกับด้านการบริการหลังการขาย มีการรับประกันและให้ดีลเลอร์แต่ละรายต้องมีสต็อกอะไหล่ไว้อย่างน้อย 80% เพราะเมื่อรถของลูกค้าเกิดเสียหรือเกิดอุบัติเหตุก็ต้องมีอะไหล่เปลี่ยนให้ทันที เพื่อที่จะหาเงินด้วยการออกวิ่งบนถนนต่อไปได้

ส่วนเป้าหมายหลักของบริษัทฯ ที่วางไว้ก็คือ การตั้งโรงงานประกอบรถใหญ่ไอวีโก้ในเมืองไทยให้ได้ โดยได้เตรียมพื้นที่ตั้งโรงงานไว้ที่จังหวัดอยุธยา พร้อมทั้งมีแผนที่จะประกอบเพื่อส่งออกไปยังประเทศในแถบอาเซียนอีกด้วย แต่ทั้งนี้ต้องขึ้นอยู่กับยอดการจำหน่ายที่ต้องเพิ่มขึ้นทุกปี ทำให้บริษัทแม่ที่มีสาขาอยู่ในเมืองไทยมีความพอใจที่ทางบริษัทฯ สร้างความเชื่อมั่นให้กับตลาดขนส่งได้สำเร็จ