รถใหญ่โฟตอน พร้อมทะยานขึ้นเบอร์หนึ่งรถใหญ่จีนในไทย วางเป้าปี 61 ขาย 500 คัน เร่งฟื้นความเชื่อมั่น ขยายดีลเลอร์ให้ครอบคลุมทั่วไทย พร้อมรุกแผนสร้างโรงงานในไทย/ตั้งบริษัทลิสซิ่ง/เปิดโชว์รูปรถมือสอง

คุณเควิน ได ประธานกรรมการ บริษัท โฟตอน ออโตโมบิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ผลิตภัณฑ์หลักที่จำหน่ายในประเทศไทยในปัจจุบันประกอบด้วย รถกระบะ โฟตอน ทูนแลนด์” รถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์ “โฟตอน ออมาร์ก ซี” และรถตู้ โฟตอน วิว CS2″  รวมไปถึงรถบรรทุกหนัก “โฟตอน ออแมน” และล่าสุด รถหัวลาก “Foton Auman EST และ Foton Auman EST-A” ซึ่งมีให้ลูกค้าชาวไทยเลือกทั้งหมด 3 รุ่น ได้แก่ รุ่น 380 แรงม้า รุ่น  400 แรงม้า และรุ่น 430 แรงม้า ซึ่งเป็นรถที่มีคุณภาพ การันตีได้ถึงการออกแบบโดยความร่วมมือระหว่างกับเดมเลอร์เยอรมัน และเครื่องยนต์ใช้ของคัมมินส์จากเยอรมัน โดยปีนี้ตั้งเป้ารถบรรทุกไว้ที่ 500 คัน พร้อมกับจะผงาดขึ้นมาเป็นเบอร์หนึ่งรถใหญ่ยี่ห้อจีนให้ได้

กลยุทธ์อย่างแรกต้องเป็นของโปรดักส์ที่เรามั่นใจสู้ได้กับค่ายอื่น ๆ เพราะเรามีเทคโนโลยีสูงและมีประสิทธิภาพเหนือคู่แข่ง และราคาที่เราตั้งไว้ในระดับปานกลาง เป็นการสะท้อนว่า เรามีออฟชั่นสูงแต่ราคาธรรมดา ๆ ส่งต่อความมั่นให้กับลูกค้าและดีลเลอร์ของเรา อย่างที่สองก็เป็นเรื่องของบริการหลังการขาย ที่เราให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก ที่เราทุ่มทุนลงไปเพราะต้องการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าโฟตอนตั้งใจลงทุนเองกับมือ เพื่อลดภาระการลงทุนของดีลเลอร์ให้น้อยที่สุด อย่างที่สามเรามองตลาดประเทศไทยไม่ได้มองแค่เป็นตลาดซื้อขายอย่างเดียว แต่เรามองว่าตลาดประเทศไทยเป็นตลาดแบบกลยุทธ์ ที่ไม่ใช่นำสินค้ามาขายและได้กำไรแล้วหนีกลับไป เราตั้งใจมาลงทุนมาจดทะเบียนบริษัทที่นี่แบบมืออาชีพเพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนไม่ใช่การเข้ามาแบบฉาบฉวย”

สำหรับมูลเหตุที่ยี่ห้อจีนถูกมองในภาพลักษณ์ไม่ค่อยดีในสายตาลูกค้าคนไทยนั้น เพราะในอดีตมีการนำสินค้าควบคุมคุณภาพและมาตรฐานไม่ได้เข้ามาขาย และไม่ตรงตามความต้องการองคนไทย และนำเข้ามาในจำนวนเยอะ ๆ แล้วไม่สนใจบริการหลังการขาย ก็ทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์จีนเสียไป ส่วนโฟตอนนั้น ก่อนจะนำสินค้ารุ่นใดเข้ามาขายต้องมีการค้นคว้าวิจัยและพัฒนาให้มีความหลากหลายและตรงตามความต้องการของลูกค้าชาวไทยมากที่สุด และที่สำคัญเราใส่ใจบริการหลังการขายที่จะต้องดูแลลูกค้าให้ดีที่สุดตั้งแต่ต้นทางจนถึงปลายทาง

ส่วนเครือข่ายผู้จำหน่ายของโฟตอน ในประเทศไทย ปัจจุบัน บริษัทฯ มีตัวแทนจำหน่ายที่พร้อมให้บริการแล้ว 20 แห่ง ทั่วประเทศ และตั้งเป้าจะขยายเพิ่มครอบคลุมทั่วประเทศให้มากที่สุด โดยที่ผ่านมามีนักธุรกิจในเมืองไทยให้ความสนใจเข้ามาเป็นผู้จำหน่ายรถยนต์โฟตอนเป็นจำนวนมากซึ่งเป็นสัญญาณที่ดีในการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ เพราะนอกจากจะทำให้โฟตอนสามารถนำเสนอรถยนต์คุณภาพและสร้างความสะดวกสบายให้ลูกค้าได้มากยิ่งขึ้นแล้ว ยังเป็นส่วนสนับสนุนที่สำคัญในการสร้างความแข็งแกร่งให้กับโฟตอนในประเทศไทยได้เป็นอย่างดี

อย่างไรก็ดี ปัจจุบันโฟตอนมีคู่ค้าที่เป็นสถาบันการเงินต่าง ๆ ให้การสนับสนุนในการจัดทำข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าหลายสถาบัน โดยมีกสิกรลิสซิ่งเป็นสถาบันหลัก ทั้งนี้ บริษัทฯ อยู่ในระหว่างการเตรียมการจัดทำบริษัทลีสซิ่งของโฟตอนเองในอนาคตอันใกล้ ซึ่งจะเป็นรถยนต์สัญชาติจีนรายแรกที่มีบริษัทลีสซิ่งเป็นของตนเอง เพื่อรองรับการเติบโตของยอดขาย และให้ลูกค้าเป็นเจ้าของรถยนต์โฟตอนได้ง่ายขึ้นนั่นเอง  ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทฯ ยังมีแนวทางที่จะเปิดโรงงานประกอบรถพวงมาลัยขวาในประเทศไทย ซึ่งตอนนี้อยู่ระหว่างการศึกษาความเป็นไปได้และช่วงเวลาที่เหมาะสม อีกทั้งยังจะเปิดบริการโชว์รูมรถยนต์มือสอง เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการซื้อ ขาย และแลกเปลี่ยนรถยนต์ใช้แล้วที่มีคุณภาพดี เชื่อถือได้