โดย…ยกล้อ

ค่ายโฟตอน ประกาศรุกตลาดรถใหญ่เต็มตัว เผยเดือนเม.. 61 นำเข้ารถ 6 ล้อมิกเซอร์หัวลากใหม่บุกไทย พร้อมใช้เครื่องยนต์คัมมินส์ และช่วงล่างเดมเลอร์ มั่นใจคุณภาพสูงเท่าเทียมรถยุโรป แต่ราคาขายถูกกว่าค่ายญี่ปุ่นมากถึง 20% แถมการันตีให้อีก 3 ปี ไม่มีกำหนดระยะทาง

คุณภานุวัฒน์ ภาวะภตานนท์ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขาย บริษัท โฟตอน ออโต้โมบิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ด้วยทางบริษัทฯ มีความมุงมั่นที่จะรุกตลาดขนส่งในเมืองไทยอย่างเต็มที่ โดยในเดือนเมษายน 2561 นี้ จะทำการเปิดตัวรถใหญ่รุ่นใหม่ จำนวน 3 แบบ ได้แก่ 1.รถบรรทุก 6 ล้อ ที่มีเครื่องยนต์ 3 ขนาด คือ 245 แรงม้า 210 แรงม้า และ 168 แรงม้า ซึ่งแต่ละรุ่นจะเน้นเจาะกลุ่มขนส่งที่บรรทุกสินค้าแตกต่างกัน และระยะทางแตกต่างกันไม่มากนัก แต่เชื่อว่าตรงใจผู้ประกอบการแน่นอน

2.รถมิกเซอร์ ที่มีทั้งขนาด 3 คิว เครื่องยนต์ 160 แรงม้า และขนาด 6 คิว เครื่องยนต์ขนาด 350 แรงม้า ซึ่งจะสามารถตอบโจทย์ตั้งแต่งานเล็กไปจนถึงงานขนาดใหญ่ได้

และ 3.รถหัวลาก เครื่องยนต์ 400 แรงม้า เพื่อเป็นตัวเสริมจากเมื่อปลายปี 2560 ที่ผ่านมา ได้ทำการเปิดตัวรถรุ่น EST เครื่องยนต์ 380 แรงม้า และ 430 แรงม้า ทั้งนี้ เพื่อที่จะเจาะกลุ่มลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น และให้ลูกค้าได้เลือกรถใหญ่ที่ตรงกับงานขนส่งให้ได้มากที่สุด

ส่วนกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้สำหรับรถใหญ่ทุกรุ่นนั้น จะต้องเน้นความพึงพอใจ และตรงกับความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด เรื่องคุณภาพของตัวรถจึงต้องมาก่อน โดยทางโฟตอน ได้ใช้เครื่องยนต์คัมมินส์ จากประเทศอเมริกา ระบบช่วงล่าง ของเดมเลอร์ จากประเทศเยรมนี จึงส่งผลให้รถใหญ่โฟตอน มีคุณภาพสูงเทียบเท่ากับรถใหญ่ค่ายยุโรปเลยทีเดียว แต่ราคาจำหน่ายที่จะแจ้งให้กับกลุ่มลูกค้าได้รับทราบนั้น จะต่ำกว่าค่ายรถญี่ปุ่นมากถึง 20% ทีเดียว แถมยังมีการรับประกันหลังการขายให้ถึง 3 ปี โดยไม่มีการกำหนดระยะทางให้อีกด้วย

สำหรับเป้าหมายในการขายที่ได้วางไว้สำหรับรถใหญ่ทุกรุ่นในปี 2561 นี้ ก็คือจะต้องขายได้ถึง 400 คันเป็นอย่างน้อย เพราะด้วยคุณภาพที่ดี ราคาขายที่ถูก และการการันตีที่สูง จึงมั่นใจว่า จะต้องเป็นไปตามจุดประสงค์ที่วางไว้อย่างแน่นอน

คุณภานุวัฒน์ กล่าวอีกว่า สำหรับการสร้างความมั่นใจให้กับกลุ่มลูกค้านั้น ภายในสิ้นปี 2561 นี้ จะต้องมีตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) รถใหญ่โฟตอน จำนวน 10 แห่งทั่วประเทศเป็นอย่างน้อย ซึ่งทุกแห่งจะต้องมีทั้งโชว์รูม ศูนย์บริการ และโกดังสต๊อกอะไหล่ ร่วมถึงยังต้องมีรถโมบายเซอร์วิสบริการนอกสถานที่อีกด้วย

ด้วยกลุ่มลูกค้ารถใหญ่มีกระจายกันอยู่ทั่วประเทศ ซึ่งความต้องการแต่ละภูมิภาคจะแตกต่างไม่เหมือนกัน ดังนั้น การที่จะได้เจาะกลุ่มลูกค้าให้ได้มากที่สุด ทางบริษัทฯ จึงต้องแจ้งราคาต้นทุนของรถทุกรุ่นให้ดีลเลอร์ได้ทราบ เพื่อที่ทางดีลเลอร์จะได้จัดโปรโมชั่นให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในพื้นที่ที่ดูแลอยู่ แต่สิ่งหนึ่งที่ดีลเลอร์ต้องให้ความสำคัญมากที่สุดก็คือ ต้องดูแลรถให้กับลูกค้าทุกคันให้ดี เพื่อที่ลูกค้าจะได้ดูแลเพียงงานขนส่งให้เต็มที่ ไม่ต้องกังวลที่จะต้องมาคอยดูแลรถเอง ที่สำคัญจะต้องไม่มีรถใหญ่โฟตอนจอดรถเสียอยู่ข้างถนนเลย”