ด้วยทางกระทรวงพาณิชย์มองว่าในปี 2561 ยอดนำเข้าและส่งออกจะเติบโตสูงสุดถึง 10% ซึ่งแสดงว่า ภาวะเศรษฐกิจของประเทศต่าง ๆ ทั่วโลกเริ่มเติบโตขึ้นแล้ว ส่งผลให้ บริษัท อาร์ซีเค รุ่งเจริญ จำกัด มียอดผลิตหางพ่วง พื้นเรียบ และก้างปลา เพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย

คุณเกริกเกียรติ ชัยตระกูลทอง ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท อาร์ซีเค รุ่งเจริญ จำกัด เปิดเผยถึงกลยุทธ์ทางการตลาด รวมถึงปัจจัยหลักที่จะทำให้สินค้าแต่ละประเภทเติบโตขึ้น ให้พี่น้องสมาชิก BUS & TRUCK ได้รับทราบโดยทั่วกัน

วางยอดขายปี 61 โต 10%

แม้ว่าในปี 2559 ภาวะเศรษฐกิจจะตกต่ำ แต่ทางอาร์ซีเคฯ ก็สามารถจำหน่ายได้มากกว่า 600 คัน และในปี 2560 ที่ผ่านมา เศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัวขึ้น ทำให้มียอดจำหน่ายเพิ่มขึ้นเป็น 1,000 คัน และเมื่อได้ทำการศึกษาและวิเคาระห์สภาพเศรษฐกิจโดยรวมของปี 2561 แล้วจะเติบโตเพิ่มขึ้นอีก จึงได้วางเป้ายอดขายไว้ประมาณ 1,100 คัน เพิ่มขึ้นกว่าปีก่อนถึง 10% ทีเดียว

นอกจากตลาดการนำเข้าและส่งออกจะเติบโตขึ้นตามที่กระทรวงพาณิชย์คาดไว้แล้ว รวมถึงโครงการพัฒนาระเบียงเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) ก็จะเกิดขึ้น ส่งผลให้มีการลงทุนทั้งของนักธุรกิจไทยและชาวต่างชาติ ดังนั้น กลุ่มนักธุรกิจต้องมีการนำเข้าเครื่องจักร และวัตถุดิบต่าง ๆ เป็นจำนวนมากจากต่างประเทศแน่ สิ่งนี้เองจะทำให้ผู้ประกอบการนำเข้าและส่งออกต้องเพิ่มพารถบรรทุกหางพ่วงพื้นเรียบ และก้างปลา เพื่อที่จะได้ขนส่งสินค้าได้ตามเวลาที่ผู้ว่าจ้างต้องการ และอีกสิ่งหนึ่งก็คือจะเกิดผู้ประกอบการขนส่งเพื่อการนำเข้าและส่งออกอีกเป็นจำนวนมาก ซึ่งก็มีความต้องการใช้รถบรรทุกหางพ่วงพื้นเรียบ และก้างปลา เพิ่มขึ้นไปด้วย

สำหรับสินค้าที่ทางบริษัทฯ ผลิตอยู่นั้น มีทั้งรถบรรทุกหางพ่วงพื้นเรียบ และก้างปลา ซึ่งมากถึง 90% ทีเดียว ส่วนอีก 10% ก็จะเป็นตัวถังบรรทุกน้ำมัน ตัวถังบรรทุกเพื่อการเกษตร และกระบะดัมพ์ เป็นต้น

วางแผนให้ลูกค้าคุ้มทุนมากที่สุด

ด้วยทางบริษัทฯ ถือว่าลูกค้ามีความสำคัญมากที่สุด ทางบริษัทฯ จึงทำทุกอย่างเพื่อให้ลูกค้าคุ้มทุนในเวลาที่รวดเร็ว อย่างเช่นแต่เดิมนั้นมีการรับประกันสินค้านาน 2 ปี แต่เมื่อปลายปี 2560 ที่ผ่านมา ได้เปลี่ยนมาเป็นการรับประกันนานถึง 3 ปี เพื่อทำให้ลูกค้ามีความพึงพอใจสูงสุดว่า ตลาดเวลา 3 ปีไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในเรื่องการบำรุงรักษาเลย ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของอาร์ซีเคฯ ทุกราย

สิ่งต่อมาก็คือ การเปลี่ยนจากการใช้สีทาตัวถังเดิม จากสีธรรมดามาเป็นสี 2K ทำให้เพิ่มความมันวาว และคงทนต่อการเสียดทานของตู้คอนเทนเนอร์ที่บรรทุกมาเพิ่มขึ้น รวมถึงทำให้ผู้ว่าจ้างเกิดความมั่นใจว่า ใช้หางพ่วงที่มีสภาพใหม่มาทำงานให้ จะไม่เกิดการชำรุดระหว่างการขนส่งแน่นอน และสามารถส่งสินค้าได้ตรงตามเวลาที่กำหนด การว่าจ้างครั้งใหม่ก็จะตามมาด้วย

และอีกสิ่งหนึ่งก็คือการติดสติ๊กเกอร์สะท้องแสงให้ฟรี เนื่องด้วยในปี 2561 นี้ทางกรมการขนส่งทางบกได้ออกกฎระเบียบให้รถบรรทุกต้องติดสติ๊กเกอร์สะท้องแสงเพื่อความปลอดภัยเมื่อมีการจอดรถในเวลากลางคืน โดยสติ๊กเกอร์สะท้อนแสงที่ทางบริษัทฯ นำมาติดให้นี้ ได้มาตรฐานสากลแน่นอน

ชิ้นส่วนทุกชิ้นได้มาตรฐานสากล

ด้วยทางอาร์ซีเคฯ ได้มีโรงงานผลิตแชสซีส์และชิ้นส่วนต่าง ๆ ที่ประเทศเวียดนาม ซึ่งได้รับมาตรฐานสากล และเป็นที่ยอมรับของอู่ประกอบรถบรรทุกในประเทศเวียดนามเป็นอย่างมาก เมื่อนำมาประกอบในเมืองไทย กลุ่มลูกค้าจึงเชื่อมั่นในคุณภาพของชิ้นส่วนทุกชิ้นที่อาร์ซีเคฯ นำมาประกอบให้

ทั้งนี้ ยังมีลูกค้าจากประเทศเมียนมา ที่ได้สั่งหางพ่วงและตัวถังบรรทุกน้ำมันไปใช้งานเป็นจำนวนมาก ตรงนี้ทำให้เพื่อนพันธมิตรได้เห็นถึงคุณภาพของอาร์ซีเคฯ ที่สามารถทำงานหนักได้ตลอดเวลา จึงมียอดออเดอร์สั่งให้ผลิตสินค้าเข้ามาเรื่อย ๆ จึงเป็นการการันตีได้เป็นอย่างดีว่า กลุ่มขนส่งในประเทศเมียนมา ต้องศึกษาดีแล้วถึงกล้าสั่งสินค้าจากอาร์ซีเคฯ และเชื่อมั่นในสินค้าของอาร์ซีเคฯ

ภูมิใจร่วมงาน BUS & TRUCK ’17

จากการที่ได้เข้าร่วมแสดงในงานBUS & TRUCK ’17 เมื่อปลายปี 2560 ที่ผ่านมา โดยได้นำรถบรรทุกหางพ่วงพื้นเรียบเข้าร่วมแสดง ปรากฏว่า มีกลุ่มขนส่งได้เข้าชมสินค้าของอาร์ซีเคฯ เกิดกว่าที่คาดไว้ รวมทั้งยังสามารถทำยอดขายได้เป็นจำนวนมาก และด้วยสภาพการตลาดของหางพ่วงพื้นเรียบ และก้างปลา มีการแข่งขันกันในเรื่องราคาที่ดุเดือดมากขึ้น ทางบริษัทฯ จึงต้องเน้นที่การวิจัยและพัฒนาสินค้า หรือ R & D ให้มากขึ้น เพื่อให้ลูกค้าได้เลือกสินค้าที่มาตรฐานไม่ใช่เลือกสินค้าในด้านราคา

และสิ่งที่จะให้ความสำคัญก็คือ การออกแบบให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้น ด้วยการใช้วัตถุดิบที่มีน้ำหนักเบา แต่ทนทาน เพื่อที่จะได้บรรทุกสินค้าได้เพิ่มขึ้น แต่น้ำหนักรวมเป็นไปตามที่กฎหมายกำหนด รวมถึงหากลูกค้าต้องการหางพ่วงรูปแบบใด ทางอาร์ซีเคฯ ก็สามารถทำได้ตามความต้องการทุกอย่าง

โดย…สวนเลน