จากอดีตที่ผ่านมาตลาดสินเชื่อรถใหญ่ต้องเป็นไปตามกฎเกณฑ์ที่เคร่งครัดมาก กลุ่มผู้ประกอบการขนส่งต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขของบริษัทสินเชื่อทุกอย่างถึงจะสามารถนำรถออกไปวิ่งขนส่งได้ แต่ในยุคปัจจุบันนี้ได้ปรับเปลี่ยนรูปแบบให้ง่ายขึ้น เนื่องจากมีบริษัทสินเชื่อเกิดขึ้นเป็นจำนวนมาก กลุ่มขนส่งจึงมีทางเลือกมากขึ้น และมีอำนาจในการต่อรองที่สูงกว่า จนส่งผลให้บริษัทสินเชื่อต้องลดเงื่อนไขให้เป็นไปตามใจลูกค้าให้ถึงที่สุด

สวีทรานส์ฯ จ่ายเงินเมื่อรถใช้งานจริง

คุณวรพจน์ ชะรินทร์ ประธานกรรมการ บริษัท สวีทรานส์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจให้เช่ารถโดยสาร เปิดเผยว่า กลยุทธ์หนึ่งที่จะช่วยทำให้ธุรกิจเจริญก้าวหน้าได้นั้น จะต้องมีวิธีการใช้เงินให้ถูกทาง สิ่งหนึ่งที่บริษัทฯ ทำมาตลอดก็คือ เมื่อซื้อรถโดยสารคันใหม่จะต้องทำข้อตกลงกับบริษัทสินเชื่อให้ชัดเจนว่า จะทำการผ่อนงวดแรกเมื่อได้ทำการประกอบตัวถังรถโดยสารแล้วเสร็จ และนำมาวิ่งใช้งานบนถนนได้แล้วเท่านั้น

หากยอมกระทำตามที่บริษัทสินเชื่อต้องการคือ ต้องผ่อนเงินงวดแรกเมื่อได้รับเครื่องยนต์และแชสซีส์จากผู้แทนจำหน่ายแล้ว หลังจากนั้นอีก 4 เดือนที่นำไปประกอบตัวถังรถโดยสาร ก็ต้องเสียเงินค่าผ่อนฟรี เพราะยังไม่สามารถนำออกมาวิ่งบริการผู้โดยสารได้ หากใครยอมทำตามก็เท่ากับว่าต้องควักเงินลงทุนไปเองก่อน และเสียผลประโยชน์เป็นอย่างมาก ในเมื่อเราเป็นผู้เสียเงินบริษัทสินเชื่อก็ต้องยอมทำตามที่เราต้องการบ้าง เพื่อที่จะได้เป็นลูกค้าต่อไปอีก”

ด้วยบริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับผู้โดยสารเป็นอย่างมาก รถโดยสารทุกคันจึงเป็นรถที่มาจากค่ายยุโรปทั้งหมด ทั้งนี้ เพื่อเน้นถึงความปลอดภัย เพราะเมื่อเกิดอุบัติเหตุ รถโดยสารยุโรปจะมีโครงสร้างที่แข็งแรง และมีความยืดหยุ่นสูง เพื่อป้องกันผู้โดยสารภายในรถให้ปลอดภัยมากที่สุด และเมื่อใช้งานไปได้ประมาณ 5-6 ปี ก็จะทำการขายต่อ เพื่อนำเงินมาซื้อรถโดยสารคันใหม่แทน ด้วยเหตุนี้เอง ทางบริษัทฯ จึงเป็นลูกค้าหลักของบริษัทสินเชื่อที่ต้องพึงพาอาศัยกัน เพื่อธุรกิจจะได้เดินหน้าต่อไปได้

สแกนเนีย ลีสซิ่งฯ ทางเลือกเสริม

คุณสเตฟาน ดอร์สกี กรรมการผู้จัดการ บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด เปิดเผยว่า ด้วยทางบริษัทฯ ได้วางเป้าหมายในปี 2561 นี้ จะต้องรักษาตำแหน่งยอดขายอันดับหนึ่งรถใหญ่จากค่ายยุโรปให้ได้เป็นปีที่สองติดต่อกัน จึงต้องมีกลยุทธ์การตลาด การขาย และบริการหลังการขาย ให้เข้าถึงลูกค้ามากยิ่งขึ้น และสิ่งหนึ่งที่จะช่วยเติมเต็มให้กับลูกค้าก็คือ การมีบริษัท สแกนเนีย สยาม ลีสซิ่ง จำกัด ที่จะช่วยปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าในกรณีที่ลูกค้ารายนั้น ไม่สามารถตกลงด้านสินเชื่อรายอื่นได้

แม้ว่าสแกนเนีย สยาม ลีสซิ่งฯ จะมีลูกค้าไม่มากมายนัก แต่ก็ช่วยเติมเต็มให้กับรถใหญ่สแกนเนียมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นรถป้ายแดง หรือรถมือสองที่ทางสแกนเนียมีจำหน่าย โดยเงื่อนไขต่าง ๆ ก็สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามฐานะการเงินของลูกค้า ซึ่งในส่วนนี้เองก็จะช่วยเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น และเป็นส่วนหนึ่งที่จะช่วยทำให้รักษาแชมป์รถใหญ่จากยุโรปได้ต่อไป”

ฮีโน่ รวมเป็นสินเชื่อเดียว

ด้วยบริษัท ฮีโน่มอเตอร์เซลส์ (ประเทศไทยจำกัด ได้ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอย่างมาก จึงจัดหาบริษัทสินเชื่อต่าง ๆ มาจัดโปรโมชั่น ไม่ว่าจะเป็นการฟรีดาวน์ การผ่อนทั้งระยะสั้น และระยะยาว และเงื่อนไขต่าง ๆ ที่ลูกค้าต้องการมาให้พิจารณา รวมถึงยังช่วยให้ลูกค้าสามารถประหยัดต้นทุน ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น เพราะเมื่อลูกค้าได้รับการอนุมัติสินเชื่อเรียบร้อยแล้ว ฝ่ายขายก็จะติดต่อไปยังอู่ประกอบตัวถังรถบรรทุก เพื่อสั่งตัวถังตามที่ลูกค้าต้องการให้ในทันที

เมื่อถึงเวลาที่ต้องปล่อยรถใหญ่ให้กับลูกค้า ก็สามารถนำไปยังอู่ประกอบตัวถัง เพื่อนำมาประกอบรวมกันแล้วนำไปใช้งานได้ในทันที ซึ่งช่วยลดต้นทุนให้กับลูกค้าไม่ต้องนำรถออกไปจากโชว์รูมแล้วเสียค่าผ่อนเพื่อนำไปต่อตัวถังเอง ซึ่งจะใช้เวลานานถึง 3 เดือนทีเดียว นอกจากนี้ ทางบริษัทสินเชื่อ ยังเพิ่มความสะดวกในการทำบัญชีให้กับลูกค้าด้วยการนำตัวรถใหญ่และตัวถังมารวมเป็นสินเชื่อเดียวกัน เพื่อที่ผู้รับสินเชื่อจะได้จ่ายเงินเพียงครั้งเดียวเท่านั้น

ฟูโซ่ เน้นประโยชน์ให้ลูกค้าสูงสุด

คุณซาช่า ริคาเน็ค ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วีฮีเคิลส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ด้วยทางบริษัทฯ ได้วางเป้ายอดขายในปี 2561 ไว้ที่ประมาณ 1,000 คัน ซึ่งถือว่าเป็นการก้าวกระโดดจากปีที่แล้วเป็นอย่างมาก เพราะปีที่แล้วสามารถขายได้ 300 คัน โดยกลยุทธ์หลักที่จะนำมาใช้ก็คือ การขายรถใหญ่ฟูโซ่พ่วงกับบริการหลังการขายเต็มรูปแบบ หรือ เซอร์วิส โซลูชั่น ซึ่งลูกค้าจะต้องทำสินเชื่อกับบริษัท เมอร์เซเดสเบนซ์ ลีสซิ่ง (ประเทศไทยจำกัด ซึ่งจัดไฟแนนซ์ให้กับรถใหญ่เบนซ์ และรถใหญ่ฟูโซ่ ที่อยู่ในเครือเดียวกัน

โดยลูกค้ารถใหญ่ฟูโซ่ จะได้ผลประโยชน์นี้อย่างสูงสุด เพราะชิ้นส่วนแทบทั้งหมด ทางฟูโซ่จะทำหน้าที่ดูแลให้ทั้งหมด ยกเว้นแต่เพียงชิ้นส่วนสิ้นเปลืองเท่านั้น เช่น ยาง น้ำมันเครื่อง ผ้าเบรค เป็นต้น ทั้งนี้ เพื่อให้ลูกค้าสามารถดูแลงานขนส่งได้อย่างเต็มที่ ไม่ต้องกังวลเรื่องซ่อมอีกต่อไป

โฟตอน วาง 2 ปีตั้งบริษัทสินเชื่อเอง

คุณสุรวัฒน์ ศรีมหาดไทย ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาทรัพยากรการเงิน บริษัท โฟตอน ออโตโมบิล(ประเทศไทยจำกัด เปิดเผยว่า ทางบริษัทแม่ ของค่ายโฟตอนได้เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยอย่างเต็มตัว จึงต้องทำการสต็อกอะไหล่เป็นจำนวนมาก เพื่อให้เพียงพอกับจำนวนรถใหญ่โฟตอนที่วิ่งอยู่บนถนน และจำเป็นที่ดีลเลอร์รถใหญ่โฟตอนทั้ง 10 แห่งทั่วประเทศที่จะทำการเปิดอย่างเป็นทางการในปี 2561 ต้องสต็อกอะไหล่ให้เพียงพอและมากเกินความต้องการด้วย เพื่อป้องกันไม่ให้รถของลูกค้าต้องจอดซ่อมนาน เพราะจะเป็นการสูญเสียรายได้โดยเช่นเหตุ

ด้วยเหตุนี้เอง จึงสร้างความเชื่อมั่นให้กับบริษัทไฟแนนซ์หลายราย ได้ทำการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าที่ต้องการซื้อรถใหญ่โฟตอน เริ่มจากธนาคารไอซีบีซีลีสซิ่งกสิกรทิสโก้เอเชียเสริมกิจไทยโอริกซ์ลีสซิ่ง,ธนาคารธนชาต และยังมีอีกหลายบริษัทที่พร้อมปล่อยสินเชื่อให้อีกด้วย

ทั้งนี้ ทางบริษัทฯ ได้วางแผนไว้ว่า ภายในอีก ปีข้างหน้าจะทำการตั้งบริษัทสินเชื่อเอง เพื่อที่จะสามารถกำหนดเงื่อนไขในการปล่อยสินเชื่อตามที่ลูกค้าต้องการได้ทุกอย่าง เพราะจะทำให้ลูกค้าสามารถเข้ามาซื้อรถใหญ่โฟตอนได้เพียงจุดเดียว หรือเป็น One Stop Service ซึ่งจะสร้างความสะดวกให้แก่ลูกค้าเป็นอย่างมาก และครอบคุมทุกความต้องการของลูกค้า

ลีสซิ่งกสิกร ชี้รถพาณิชย์ยอดขายบวก

คุณศาศวัต วีระปรีย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ลีสซิ่งกสิกรไทย จำกัด เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดรถยนต์ในประเทศปี 2561 ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า ตลาดรถยนต์ในประเทศน่าจะสามารถทำยอดขายได้ 900,000 คัน หรือคาดว่าจะขยายตัวร้อยละ 3% เมื่อเทียบกับปี 2560 ทั้งนี้ คาดว่ากลุ่มรถยนต์เพื่อการพาณิชย์น่าจะยังดี เนื่องจากเป็นกลุ่มที่ผู้ซื้อมีระดับรายได้ค่อนข้างดี แม้ว่ากำลังซื้อของประชาชนในกลุ่มฐานรากยังคงมีแรงกดดัน แต่จากสถานการณ์ตลาดพบว่ามีหลากหลายปัจจัยที่เริ่มบ่งชี้ให้เห็นทิศทางที่จะเป็นบวกต่อยอดขายรถยนต์ในปี 2561 มากขึ้น ได้แก่ การทยอยขายรถเพื่อเปลี่ยนรถคันใหม่สำหรับผู้ซื้อรถยนต์ในโครงการรถคันแรกที่ถือครบกำหนด 5 ปี การเปิดตัวรถรุ่นใหม่อย่างต่อเนื่อง การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน และการลงทุนภาคเอกชน และภาคการส่งออกที่ฟื้นตัวดีขึ้น การท่องเที่ยวในประเทศที่ยังคงขยายตัว และธุรกิจ e-commerce ที่มีแนวโน้มเติบโตสูง ทำให้มีความต้องการใช้บริการขนส่งที่มากขึ้น ระดับอัตราดอกเบี้ยนโยบายที่มีแนวโน้มทรงตัวในปี 2561 เป็นผลเชิงบวกให้สถาบันการเงินไม่ต้องเพิ่มความเข้มงวดเป็นพิเศษในการปล่อยสินเชื่อ

ทั้งนี้ในปีนี้ คาดว่าตลาดรถทั้งมือหนึ่งและมือสองน่าจะต้องเผชิญกับการแข่งขันที่สูงขึ้น และอาจจะส่งผลกระทบต่อการเติบโตของตลาดรถยนต์ใหม่บ้าง เนื่องจากรถจากโครงการรถคันแรกที่จะทยอยออกมาสู่ตลาดมือสองนั้น ส่วนใหญ่เป็นรถยนต์นั่งขนาดเล็กและรถปิกอัพ ซึ่งเป็นประเภทรถที่ได้รับความนิยม

รุกพัฒนาแพลตฟอร์มออนไลน์/ดิจิทัล

คุณศาศวัต กล่าวเพิ่มเติมว่า ในปี 2561 ลีสซิ่งกสิกรไทยจะมุ่งเน้นการตลาดเชิงรุก ชูจุดแข็งด้านการขยายฐานลูกค้าร่วมกับธนาคารกสิกรไทยทั้งกลุ่มลูกค้าบุคคลและธุรกิจ ผ่านการพัฒนาแพลตฟอร์มออนไลน์/ดิจิทัลและกระบวนการภายในเพื่อสามารถวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าในเชิงลึก และนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการต่าง ๆ ได้อย่างตรงจุด ครบทุกมิติ ไม่ว่าจะเป็นการให้บริการสินเชื่อ การอนุมัติสินเชื่อและบริการหลังการขายอย่างครบวงจร เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันที่ส่วนใหญ่จะศึกษาข้อมูลสินเชื่อออนไลน์ก่อนเลือกรถที่โชว์รูมหรือสมัครใช้บริการ

ขณะเดียวกัน การพัฒนาแพลตฟอร์มออนไลน์/ดิจิทัล ยังเป็นอีกปัจจัยที่กระตุ้นการเติบโตของสินเชื่อรถทุกประเภทให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น โดยเฉพาะสินเชื่อรถช่วยได้กสิกรไทย ที่เป็นสินเชื่อเพื่อลูกค้าที่มีรถยนต์และต้องการเงินทุนหมุนเวียนหรือเสริมสภาพคล่องทางการเงิน จากความสะดวกในการเข้าตรวจสอบวงเงินสินเชื่อเบื้องต้น ความสามารถในการผ่อนชำระ และค่างวดผ่อนต่อเดือนที่แน่นอน รวมถึงการสมัครบริการออนไลน์ผ่านเว็บไซต์และแอปพลิเคชัน ซึ่งเป็นปัจจัยที่เป็นส่วนสำคัญในการตัดสินใจขอสินเชื่อเบื้องต้นสำหรับกลุ่มลูกค้าธุรกิจ ยังคงมุ่งเน้นไปยังกลุ่มที่มีศักยภาพในการเติบโตในปีนี้ และผนึกกำลังร่วมกับพันธมิตรรายใหญ่ในการทำการตลาดร่วมกันอย่างต่อเนื่อง

CAR FINN สินเชื่อออนไลน์ครบวงจร

คุณเกียรติศักดิ์ กีรติยากรสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เค.พี.เอ็น. มอเตอร์คาร์ เจ้าของธุรกิจยานยนต์ครบวงจร ทั้งสินเชื่อรถยนต์ จำหน่ายรถยนต์ รถเช่าระยะสั้นยาว ศูนย์บริการยางรถยนต์ เปิดเผยว่า ได้ริเริ่มริเริ่มแพลตฟอร์ม CAR FINN ธุรกรรมการเงินรถยนต์ออนไลน์ครบวงจรรายแรกของประเทศไทยขึ้น ซึ่ง CAR FINN คือผู้ให้บริการช่วยเหลือในการหาสินเชื่อรถยนต์ทุกประเภท ด้วยข้อเสนอที่ดีที่สุดทั้งเรื่อง วงเงิน ดอกเบี้ย และระยะเวลาการผ่อน อนุมัติง่าย สะดวก รวดเร็ว โปร่งใส ปลอดภัย และฟรีค่าธรรมเนียม ที่ตอบทุกโจทย์ครบจบในที่เดียวทั้งการขอสินเชื่อรถยนต์ใหม่ รถยนต์มือสอง สินเชื่อรีไฟแนนซ์ และสินเชื่อจำนำเล่มทะเบียน และยังเป็นที่ปรึกษาเรื่องสินเชื่อด้วย

เนื่องจากเราอยู่ในธุรกิจสินเชื่อรถยนต์มานานจึงเข้าใจธุรกิจนี้อย่างลึกซึ้ง ผนวกกับการที่มีเทคโนโลยีมาช่วยให้การให้สินเชื่อรถยนต์นั้นง่ายและสะดวกขึ้น จึงเป็นที่มาของการพัฒนาแอพพลิเคชั่นที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในปัจจุบันที่ต้องการความ สะดวก ง่าย รวดเร็ว โปร่งใส และปลอดภัย เนื่องจากค่าธรรมเนียมในการใช้แอพพลิเคชั่นที่นั้นทำได้ฟรี ผู้บริโภคจึงไม่จำเป็นต้องเผชิญกับปัญหาการเรียกเก็บที่ไม่โปร่งใสหรือค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถชี้แจงได้อีกต่อไป

ด้วยการสร้างเทคโนโลยีใหม่ ๆ เข้ามาช่วยนี้จึงทำให้เรื่องสินเชื่อรถยนต์กลายเป็นเรื่องง่าย สะดวก รวดเร็ว และปลอดภัย ติดเครดิตบูโรก็มีโอกาสกู้ได้ โดยให้วงเงินสูงสุดถึง 90% ยืดเวลาผ่อนได้นานสุด 3-7 ปี และดอกเบี้ยถูกเริ่มตั้งแต่ 3-7% ต่อปี โดยการให้บริการฟรีไม่มีค่าธรรมเนียมการกู้เงิน เพื่อให้คนทั่วไปได้เข้าถึงแหล่งเงินทุนได้สะดวกยิ่งขึ้น และสามารถรับวงเงินกู้ขั้นต่ำ 1แสนบาทและอนุมัติสูงได้ถึง2ล้านบาท ทั้งได้ดอกเบี้ยที่ถูกที่สุด และยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย ลดภาระให้กับผู้กู้ในการขอสินเชื่อรถยนต์ด้วย

โดย…กองบรรณาธิการ BUS & TRUCK