ผ่านไตรมาสแรกของปี 2561 สมรภูมิธุรกิจต่อกระบะรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์ร้อนแรงเป็นอย่างยิ่ง เพราะมีทั้งพี่ใหญ่พี่รองน้องเล็ก ร่วมชิงส่วนแบ่งทางการตลาดอย่างดุเดือด “เดอะฟีนิกซ์ 999” ถือเป็นหนึ่งในผู้เล่นหน้าใหม่แห่งเมืองปากน้ำโพที่เริ่มวงล้อธุรกิจเพียง 3 ปี แต่สร้างยอดขายได้อย่างเติบโต ล่าสุดสามารถสร้างยอดขาย 3 เดือนแรกของปีนี้ทะลุกว่า 200 คัน

คุณฐาปดา อัครวัฒนาภร ประธานบริหาร บริษัท เดอะฟีนิกซ์ 999 แอสเซมบลี จำกัด เปิดเผยว่า ปีนี้ก้าวเข้าสู่ปีที่ 4 ของการทำตลาดของเดอะฟินิกซ์ฯ ซึ่ง 3 ปีที่ผ่านมาถือเป็นการเติบโตแบบก้าวกระโดด โดยปัจจัยหนุนให้เติบโตอย่างรวดเร็วนั้น ส่วนหนึ่งเพราะมีฐานลูกค้าเก่ากับงานเหล็กที่คุณพ่อก่อร่างสร้างตัวมากว่า 60 ปีอยู่แล้ว ผนวกกับการทำตลาดแบบเชิงรุกมากขึ้นตามแนวคิดคนรุ่นใหม่ การขับเคลื่อนแบรนด์สินค้าให้ไปเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางด้วยการตลาดยุคดิจิทัล ผสมผสานด้วยไอเดียแปลกใหม่และแตกต่างจากกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ในท้องตลาด เพื่อสร้างแรงจูงและดูดกำลังซื้อจากลูกค้าให้มากยิ่งขึ้น

โปรดักส์ทุกตัวของเราเปี่ยมด้วยคุณภาพในทุกขั้นการผลิตภายใต้มาตรฐาน ISO 9001 / 2015 อยู่แล้ว แต่เราจะเติมเต็มโปรดักส์ให้เป็นที่สนใจด้วยเส้นสายลายสีตามที่ลูกค้าต้องการ เพื่อสร้างความโดดเด่นในความเป็นเอกลักษณ์ของเดอะฟีนิกซ์ฯ ที่ไม่เหมือนใครและไม่มีเหมือนใคร เมื่อผนวกกับการตลาดยุคดิจิทัลด้วยแล้ว จึงเป็นแรงส่งให้เรากลายเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว”

กระบะเหล็กคอกเกษตร” พระเอกตัวจริง

การตลาดในยุคก่อนการจะเข้าถึงลูกค้าค่อนข้างจะยาก ส่วนมากลูกค้าจะวิ่งเข้าหาอู่มากกว่า แต่ปัจจุบันที่โลกมันเปลี่ยนไปแล้ว กลายเป็นว่าใครเข้าถึงลูกค้าก่อนเป็นผู้ชนะ ในเมื่อโนว์ฮาวทุกคนใกล้เคียงกัน โจทย์ที่เราต้องแก้คือเราจะทำการตลาดอย่างไรเพื่อดึงลูกค้าให้มากที่สุด มันจึงตกผลึกไปที่เรื่องการสร้างเอกลักษณ์ ควบคู่กับการรักษามาตรฐานของสินค้าและการทำตลาดเชิงรุก

ยอดขายของเดอะฟินิกซ์ฯ ปีที่แล้วอยู่ที่ 200 คัน ส่วนมากเป็นกลุ่มสินค้าประเภทกระบะเหล็กคอกเกษตรและอลูมิเนียม นอกนั้นก็เป็นกระบะดัมพ์เหมือง หินทราย และหางเทรลเลอร์ ถือเป็นอีกหนึ่งปีแห่งการเติบโต 100% ส่วนปีนี้หลังผ่านไตรมาสแรก เรามียอดออเดอร์ทั้งหมด 180 คัน และได้ส่งมอบไปแล้ว 140 คัน โดยจะเน้นโปรดักส์ประเภทคอกเกษตรและกลุ่มลูกค้าโรงสีเป็นหลัก เพราะคาดว่าปีนี้ราคาข้าวมีแนวโน้มดีขึ้น อีกทั่งปีนี้จะเปิดหน้าลุยโปรดักส์ประเภทเทรลเลอร์ ก้างปลาพื้นเรียบอีกด้วย”

จัดทัพลุยตลาดเชิงรุกแบบ Marketing Mix

ส่วนกลยุทธ์การตลาดนั้น จะลุยการตลาดเชิงรุกแบบ Marketing Mix ต่อเนื่อง โดยใช้สื่อโซเชียลมีเดียเป็นตัวขับเคลื่อนความเป็นแบรนด์ THE PHOENIX 999” ควบคู่กับการเข้าถึงลูกค้าในรูปแบบการประชาสัมพันธ์อื่น ๆ เช่น ร่วมออกบูธในงานแสดงสินค้าต่าง ๆ มากขึ้น และที่สำคัญจะใช้ “ยุทธวิธีดาวกระจาย” เป็นการปูพรมเซลล์กระจายตัวทั่วทุกพื้นของประเทศ เราอาจไม่ได้เป็นเจ้าใหญ่ในตลาด แต่ก็ขอเติบโตในสัดส่วนของเรา กลุ่มลุกค้าไม่ว่ารายใหญ่ กลาง เล็ก หรือบุคคลเราจะเข้าถึงทั้งหมด

เดอะฟีนิกซ์ฯ คงคุณภาพและมาตรฐานในทุกขั้นตอนการผลิตภายใต้มาตรฐาน ISO 9001 / 2015 ด้วยทีมงานและการทำงานแบบมีระบบ เพื่อเพิ่มศักยภาพกำลังผลิตให้ก้าวตามทันยอดขายที่เติบโต เช่น เพิ่มกำลังพล เพิ่มเครื่องจักรที่ทันสมัย อุปกรณ์อะไหล่ที่ได้มาตรฐาน อีกทั้งยังเพิ่มทีมงานฝ่ายบริการหลังการขาย ให้ฉับไว และทีมขายที่แนะนำให้คำปรึกษาได้เป้าหมายผู้ประกอบการ ทั้งหมดจะเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้ามากยิ่งขึ้น”

อย่างไรก็ดี การทำตัวถังรถบรรทุกจะเหมือนกัน หางเทรลเลอร์ก็จะเหมือนกัน แต่แตกต่างที่เราใส่ในรายละเอียดความสวยงามที่ต้องมาพร้อมกับความแข็งแกร่ง เราจึงเป็นลูกครึ่งระหว่าง Gen เก่า Gen ใหม่ มีการผสมผสานที่ลงตัว เป็นคนรุ่นใหม่ที่ยังยึดเอาข้อดีของรุ่นเก่ามาปรับใช้ กรุยทางสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนที่ส่งจากรุ่นหนึ่งถึงอีกรุ่นหนึ่งได้อย่างสมดุล ไม่ว่ารถบรรทุกจะวิ่งไปไหนทั่วทุกภูมิภาคของประเทศ ทุกคนมองจะรู้เลยว่ารถคันนี้ต่อจากเดอะฟีนิกช์ 999 ภายใต้สโลแกนที่ว่า “รถคุณเป็นคนใช้ แต่ดีไซน์ต้องให้ PHOENIX 999”

โดย…สวนเลน