สำหรับยาง COCREA ถือว่าเป็นยางรถใหญ่ยี่ห้อใหม่ในวงการขนส่งไทย แม้ว่าจะเพิ่งเข้ามาทำตลาดได้เพียงแค่ 1 ปีเท่านั้น แต่ก็สามารถจำหน่ายได้ถึงเดือนละ 100 เส้น และเมื่อได้มาเปิดตัวในงาน BUS & TRUCK ’17 ก็ยิ่งส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว จนปัจจุบันนี้มียอดขายเพิ่มขึ้นมากถึง 5 เท่า หรือเดือนละ 500 เส้นทีเดียว

คุณวินเชสเตอร์ ลิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท นิวคอนเซ็ปต์ เทรดดิ้ง แอนด์ คอนเซาท์แตนธ์ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายยางรถใหญ่ยี่ห้อ COCREA” จากประเทศจีน เปิดเผยถึงกลยุทธ์การตลาดที่จะต้องทำให้ยอดขายเติบโต และจะต้องทำให้กลุ่มขนส่งเลือกใช้ยางรถใหญ่ยี่ห้อ COCREA เพิ่มมากขึ้น จนสามารถก้าวขึ้นสู่ผู้นำยางรถใหญ่จากประเทศจีนให้ได้

งาน BUS & TRUCK ช่วยเพิ่มยอดขาย 5 เท่า

ด้วยความที่เป็นยางรถใหญ่จากประเทศจีน และเพิ่งเข้ามาทำตลาดได้ไม่นาน จึงต้องการที่จะทำให้ตลาดขนส่งได้รู้จักยาง COCREA มากขึ้น จึงตัดสินใจเข้าร่วมแสดงในงาน BUS & TRUCK ’17 เมื่อช่วงปลายปี 2560 ที่ผ่านมา เพราะถือว่าเป็นงานที่ตรงกลุ่มที่สุด ซึ่งการร่วมงานในครั้งนั้น ถือเป็นการเปิดตัวสู่กลุ่มขนส่งทางบกครั้งแรก และได้รับการตอบรับที่ดีมาก

จากคุณภาพการใช้งานของยาง COCREA จะมีอายุนานถึง 1 ปี และมีราคาจำหน่ายเพียงเส้นละ 7,000 บาทเท่านั้น แถมมีการรับประกันหลังการขายให้อีก 1 ปีเต็ม จึงสามารถทำให้มียอดขายภายในงาน BUS & TRUCK ’17 มากถึง 300 เส้นทีเดียว ซึ่งถือว่าเติบโตเกินคาด”

หลังจากนั้น ก็สามารถเพิ่มยอดขายจากเดิม 100 เส้นต่อเดือน มาเป็น 300 เส้นต่อเดือน ทั้งนี้ กลุ่มขนส่งที่เป็นลูกค้าใหม่จะทำการทดลองใช้เพียงจำนวนน้อยก่อน แต่ด้วยคุณภาพและสมรรถนะของยาง COCREA ที่เกาะถนน และให้ความมั่นคงในการบังคับรถใหญ่ ลูกค้าจึงมีความมั่นใจนำมาเป็นยางล้อหน้าซึ่งทำงานหนักกว่าล้อหลัง เพราะต้องดูแลทิศทาง และการควบคุมรถใหญ่ ดังนั้นการบอกปากต่อปากให้เพื่อนพันธมิตรที่ทำขนส่งด้วยกันทราบ จึงทำให้มียอดขายในปัจจุบันเพิ่มขึ้นเป็นเดือนละ 500 เส้นแล้ว ด้วยเหตุนี้เองจึงมีความภาคภูมิใจในงาน BUS & TRUCK เป็นอย่างมากที่ช่วยทำให้ยาง COCREA เปิดตลาดขนส่งทางบกในไทยได้สำเร็จ

รับเทิร์นยางเก่าขายให้รายย่อยที่วิ่งระยะสั้น

ด้วยคุณภาพและสมรรถนะของยาง COCREA ถือว่าเป็นอย่างที่มีชื่อเสียงเป็นอย่างมากในประเทศจีน เมื่อนำมาเปิดตลาดในเมืองไทยแล้ว ก็ได้รับการตอบรับจากกลุ่มขนส่งเป็นอย่างดี โดยไม่มีการเคลมจากลูกค้ารายใดเลย และเพื่อเป็นการประกาศว่า คุณภาพของยาง COCREA สามารถใช้งานได้จนถึงดอกยางหมดสภาพเลยทีเดียว

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดที่สร้างความพึงพอใจให้กับกลุ่มลูกค้าที่ซื้อยางใหม่แทนยางเก่านั้น ทางบริษัทฯ ก็รับซื้อยางเก่าในราคาที่สูง และเพื่อเป็นการขยายกลุ่มลูกค้าเพิ่มมากขึ้น จึงได้นำยางเก่าที่มีสภาพดีหรือมีตำหนิไม่มากมาขายให้กับกลุ่มขนส่งรายย่อยที่มีงานวิ่งขนส่งในระยะทางใกล้ ถือเป็นการช่วยลูกค้าลดต้นทุน แต่ยังวิ่งงานขนส่งได้ดีอยู่เหมือนเดิม หรืออีกแบบคือ ทางบริษัทฯ ก็จะรับเทิร์นยางเก่าของลูกค้าที่ยังมีสภาพดีในราคาที่สูงและนำยางใหม่ไปได้ในราคาที่ถูกลง เพื่อเป็นการช่วยเหลือใก้ลูกค้าได้ลดต้นทุนในเรื่องค่าใช้จ่ายในองค์กรด้วย

จัดโปรโมชั่นพิเศษ พาลูกค้าทัวร์สิงคโปร์

เพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้าที่ช่วยซื้อยางCOCREA ทำให้ทางบริษัทฯ สามารถดำเนินธุรกิจได้เติบโตขึ้น จึงได้จัดโปรโมชั่นพิเศษในปี 2561 นี้ เมื่อลูกค้าได้ซื้อยางCOCREA เป็นจำนวนมากถึง 320 เส้น ก็จะมีการพาไปเที่ยวที่ประเทศสิงคโปร์ พักโรงแรมหรูระดับ 5 ดาว พร้อมทั้งยังพาทานอาหารเย็นบนเรือยอร์ช จากโปรโมชั่นดังกล่าวนี้ ได้รับความพึงพอใจจากลูกค้าเป็นอย่างมาก เพราะปัจจุบันนี้มีลูกค้าที่ได้รับโปรโมชั่นนี้แล้วถึง 3 ราย ซึ่งทุกรายต้องการที่จะไปทัวร์ในช่วงปลายปี และถือเป็นช่วงพักผ่อนพอดี เพราะช่วงนี้จะมีงานขนส่งลดน้อยลง ดังนั้น จึงมั่นใจว่า จะต้องมีลูกค้าที่ได้รับโปรโมชั่นนี้ จำนวนถึง 5 รายเป็นอย่างน้อยแน่

ทางบริษัทฯ มีจุดประสงค์ที่จะรับเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้าด้วย เพราะยางรถใหญ่ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยให้ธุรกิจขนส่งเติบโตขึ้น เมื่อมีการใช้ยางอย่างถูกวิธี และรู้เทคนิคต่าง ๆ แล้ว จะทำให้ยางมีอายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้น ตรงนี้ผู้ซื้อยางก็ต้องรู้ข้อมูลจากผู้ที่ขายยางรถใหญ่ จึงมั่นใจว่าในปี 2562 จะต้องมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน”

เดินหน้าเพิ่มทุนขยายธุรกิจยาง COCREA

เมื่อเริ่มทำธุรกิจยางCOCREA ทางบริษัทฯ ได้เตรียมเงินทุนมาไม่ได้มากนัก เพราะไม่เคยคิดว่า ความต้องการของตลาดยางรถใหญ่จะมีมากเช่นนี้ จึงต้องขยายธุรกิจเพิ่มทีละน้อย เพราะไม่ต้องการให้ดีมานด์ของตลาดมากกว่าซัพพลายที่จะเสนอให้ได้ ซึ่งปัจจุบันนี้ยอดขาย 500 เส้นต่อเดือนก็ถือได้ว่าเต็มที่แล้ว ซึ่งก็ยังไม่พอกับความต้องการของตลาดขนส่ง ด้วยเหตุนี้เอง จึงถือเป็นโอกาสที่เหมาะสมที่จะต้องเพิ่มทุนในการขยายธุรกิจยาง COCREAด้วยการกู้แบงก์พาณิชย์เพื่อที่จะได้มีเงินทุนมาเพิ่มการนำเข้ายางCOCREA ให้มากขึ้น และเพียงพอกับความต้องการของตลาดที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง

โดย…ยกล้อ