ค่ายกิจเศรษฐีอะไหล่ยนต์เจอช่องว่างทางการตลาด สามารถทำยอดขายได้มาก โดยใช้จุดเด่นของรถใหญ่ฟูโซ่ที่ราคาแพงกว่ารถเก่าเพียงแค่ 400,000 บาท แต่ให้โปรโมชั่นดูแลถึง 2 ปี หรือ 2 แสนกิโลเมตร และไม่ต้องซ่อมบำรุงและเปลี่ยนอะไหล่ประมาณ 5 ปี

คุณภูกิจ เศรษฐบัณฑัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ เปิดเผยว่า แม้ว่า 3 เดือนแรกของปี 2561 ทางบริษัทฯจะสามารถทำยอดจำหน่ายได้เพียง 60 คัน แต่ล่าสุดได้ทำการสำรวจตลาดรถใหญ่มาพบว่า มีการจำหน่ายรถใหญ่ใช้แล้วจากค่ายญี่ปุ่นที่มีอายุการใช้งาน 5-6 ปี (ซึ่งความจริงหมดอายุการใช้งานที่ผู้ว่าจ้างกำหนดไว้) เฉลี่ยแล้วมีราคาจำหน่ายอยู่ที่ 1.6-1.8 แสนบาท ซึ่งการจำหน่ายรถเก่าแบบนี้ ทางบริษัทฯ มองว่าเป็นโอกาสที่ดีของกิจเศรษฐีที่จะนำเสนอรถใหม่ฟูโซ่ในราคาที่สูงกว่าเพียงแค่ 400,000 บาท แต่จะได้รับโปรโมชั่นการดูแลถึง 2 ปี หรือ 2 แสนกิโลเมตร และไม่ต้องซ่อมบำรุงและเปลี่ยนอะไหล่ประมาณ 5 ปี ซึ่งถือว่าคุมค่าในการลงทุนของผู้ประกอบการมากกว่า

“และเพื่อเป็นการเสริมให้กลุ่มลูกค้ามีความเข้าใจเพิ่มมากขึ้น รถใหญ่ทุกยี่ห้อทุกคัน จะมีอายุการใช้งานประมาณ 5 ปี หลังจากนั้นก็จะถึงเวลาที่ต้องซ่อมบำรุงครั้งใหญ่ ไม่ว่าจะเป็น การซ่อมบำรุงรักษาเครื่องยนต์ ระบบเกียร์ ช่วงล่าง ระบบเบรคและคลัช ซึ่งเมื่อรวมแล้วจะมีราคาหลักแสน ผู้ประกอบการต้องพิจารณาว่าคุ้มค่ากับการซ่อมหรือจะเลือซื้อรถใหม่ดีกว่า”

จุดเด่นของรถใหญ่ฟูโซ่ มีด้วยกันหลายประการ ไม่ว่าจะเป็นดีลเลอร์ที่จำหน่าย ต่างมีความใส่ใจในตัวสินค้าและลูกค้าเป็นอย่างมากพร้อมทั้งราคาที่จำหน่ายถือได้ว่าต่ำกว่าค่ายญี่ปุ่นด้วยกันเป็นอย่างมาก รวมถึงการรับประกันหลังการขายที่มากถึง 2 ปี หรือ 2 แสนกิโลเมตร เพราะมีความเชื่อมั่นในคุณภาพของชิ้นส่วนที่ใช้ในการประกอบรถใหญ่ฟูโซ่ อีกทั้งราคาขายต่อในอนาคตก็จะไม่ตกลงมาก

ส่วนการที่ทางบริษัทแม่ได้ให้สิทธิ์พิเศษกับทุกดีลเลอร์สามารถจัดโปรโมชั่นต่าง ๆ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าที่อยู่ในจังหวัดที่รับผิดชอบอยู่นั้น ทางบริษัทฯยังไม่สามารถจัดโปรโมชั่นที่สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากนัก เนื่องจากเป็นช่วงแรกของการทำตลาดรถใหญ่ฟูโซ่ จึงต้องเน้นทำการประชาสัมพันธ์ให้กับกลุ่มขนส่งทั่วประเทศได้ทราบว่า ทางฟูโซ่ กิจเศรษฐี คือคัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ที่ให้บริการเต็มร้อย

นอกจากนี้ทางบริษัทแม่คือ บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วีฮีเคิลส์ (ประเทศไทย) จํากัดจะทำการเปิดตัวรถรุ่นใหม่เสริมตลาดอีก 2 รุ่น คือรถหัวลาก และรถ 6 ล้อ ที่มีคุณภาพและเทคโนโลยีระดับสูง รวมถึงราคาจำหน่ายที่ต่ำกว่าคู่แข่งอีกด้วย ซึ่งจะมีส่วนช่วยผลักดันทำให้ยอดขายรวมทุกรุ่นถึง 1,000 คัน ภายในปี 2561

Advertisement