โฟตอน พีเอสเอ็มฯ วางเป้าขายรถใหญ่โฟตอนปีแรกสูงถึง 100 คัน มั่นใจเลือกของดีให้กลุ่มขนส่งได้ใช้ ไม่ว่าจะเป็นสเปคที่สูง การบริการที่ดีเยี่ยม และมีอะไหล่พร้อมให้เปลี่ยนทุกเวลา วางกลยุทธ์เด่นมัดใจลูกค้า ด้วยการสนับสนุนให้ลูกค้าทดสอบรถก่อนซื้อไปใช้ทุกครั้ง เพื่อให้ได้ความมั่นใจก่อนลงทุน

คุณสุรเกติ์ มหาแถลง กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟตอน พีเอสเอ็ม มอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) รถใหญ่โฟตอน เปิดเผยว่า เมื่อช่วงปลายปี 2560 ที่ผ่านมา ได้มีค่ายรถใหญ่จากประเทศจีน หลายยี่ห้อได้มาเชิญชวนให้เป็นดีลเลอร์จำหน่ายรถใหญ่ แต่เมื่อเห็นถึงข้อมูลของบริษัท สเปครถใหญ่ และการบริการหลังการขาย พบว่า ไม่ให้บริการลูกค้า 100% จึงตอบปฎิเสธไป แต่เมื่อมาได้พบข้อมูลของรถใหญ่โฟตอน ทั้งสเปคของรถใหญ่ ราคาจำหน่าย การบริการหลังการขาย และอะไหล่ต่าง ๆ เพียงพอต่อความต้องการ จึงได้ตอบตกลงเข้าร่วมเป็นดีลเลอร์ในทันที

เมื่อได้มาพบแผนการตลาดที่จะมีการเปิดตัวรถหัวลาก รถ 6 ล้อ รถ 4 ล้อ และรถ 10 ล้อ ซึ่งถือว่า ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ของตลาดขนส่งไทย รวมถึงยังมีราคาจำหน่ายที่อยู่ในช่วงเปิดตัวในปีแรกถือว่าต่ำกว่าเพื่อนพันธมิตรหลายยี่ห้อเป็นอย่างมาก จึงได้ตั้งเป้าขายไว้ในปีแรกจะต้องสามารถจำหน่ายได้มากถึง 100 คันแน่

สำหรับกลยุทธ์หลักที่ทางบริษัทฯ จะใช้ในปีแรกก็คือ การให้ลูกค้าได้ทำการทดลองขับก่อนที่จะตัดสินใจจ่ายเงินซื้อและเป็นลูกค้า เพราะเมื่อเอ่ยชื่อว่าเป็นรถใหญ่ที่มาจากประเทศจีนแล้ว กลุ่มขนส่งจะต้องนึกถึงอุปกรณ์ต่าง ๆ ซึ่งไม่มียี่ห้อ และใช้เทคโนโลยีต่ำ ไม่ให้ความสะดวกสบายในการขับขี่ แต่สำหรับรถใหญ่โฟตอนแล้ว ได้ใช้เครื่องยนต์คัมมินส์ ที่ผลิตมาจากประเทศสหรัฐฯ เกียร์ ZF ยี่ห้อดังจากประเทศเยอรมนี และระบบช่วงล่างจากเดมเลอร์ ยักษ์ใหญ่จากประเทศเยอรมนีเหมือนกัน เมื่อกลุ่มขนส่งได้ทำการทดลองขับแล้ว และพบกับราคาจำหน่ายที่ต่ำกว่าเพื่อนพันธมิตรอีกหลายยี่ห้อก็รีบตัดสินใจซื้อเลยในทันที

อย่างงานโฟตอน โฟตอนเสือสนามซิ่ง สิงห์รถบรรทุกเมื่อวันศุกร์ที่ 15 มิถุนายน 2561 ที่ผ่านมา ได้จัดโปรโมชั่นพิเศษให้ลูกค้าได้ทดลองขับรถใหญ่โฟตอน เครื่องยนต์ 380 แรงม้า และ 430 แรงม้า หากใครตัดสินใจซื้อในวันนั้น ก็จะทำการจับฉลากจำนวน 5 คัน ได้รางวัลคันละ 2 คน เพื่อไปเที่ยวที่ประเทศจีน และแวะเวียนไปชมโรงงานประกอบที่ประเทศจีนอีกด้วย ซึ่งปรากฎว่า มียอดจองมากถึง 25 คันทีเดียว ต้องขอขอบคุณกลุ่มลูกค้าของรถใหญ่โฟตอนที่ให้การสนับสนุนมาเป็นอย่างดี”

ส่วนข้อมูลที่ได้รับมาจากบริษัทแม่ ได้รายงานมาว่า ในช่วงไตรมาส 3 และ 4 ของปี 2561 นี้ จะมีรถรุ่นใหม่เข้ามาให้ขายเพิ่มอีก คือรถหัวลาก 400 แรงม้า และรถ 6 ล้อ รวมถึง 4 ล้อด้วย ซึ่งด้วยราคาจำหน่ายที่ต่ำกว่าเพื่อนพันธมิตร แต่มีสมรรถนะและคุณภาพที่เท่าเทียมกันมาเป็นทางเลือกให้แก่กลุ่มขนส่ง ก็จะต้องทำให้ทางบริษัทฯ มียอดขายได้ตามเป้า 100 คันอย่างแน่นอน

โดย…ยกล้อ

Advertisement