ในอดีตนั้น บริษัทรถทัวร์ให้เช่า จะนิยมเปลี่ยนรถใหม่เมื่อรถเก่าใช้งานมาได้นาน 5-6 ปี เพราะไม่ต้องลงทุนซ่อมแซมเปลี่ยนชิ้นส่วนใหม่ เนื่องจากหมดอายุหรือหมดสภาพแล้ว พร้อมทั้งนำเงินที่ขายรถเก่าได้มาเป็นเงินดาวน์ซื้อรถทัวร์คันใหม่

แต่ปัจจุบันนี้ตลาดรถทัวร์ได้เปลี่ยนไปแล้ว เพราะรถทัวร์คันใหม่จะมีราคาสูงขึ้นมาก แต่ราคาค่าเช่ารถทัวร์จะมีกำไรลดน้อยลง แต่เดิมนั้นจะมีกำไรมากถึงวันละ 6,000 บาท แต่ทุกวันนี้แทบจะไม่ถึง 4,000 บาทแล้ว สาเหตุก็เป็นเพราะมีบริษัทรถทัวร์ให้เช่าเกิดขึ้นใหม่อย่างมากมาย ส่งผลให้มีรถทัวร์ให้นักท่องเที่ยวเลือกใช้บริการเกินความต้องการ จึงต้องใช้กลยุทธ์ “ลด แลก แจก แถม” เพื่อดึงลูกค้าให้มาเช่า

การปรับตัวให้เข้ากับสภาพเศรษฐกิจรถทัวร์ให้เช่า จึงได้เกิดขึ้นใหม่ นั้นคือ การนำรถทัวร์เก่าที่ใช้งานมานานกว่า 5-6 ปีแล้ว แทนที่จะขายทอดตลาดไปต้องดึงกลับมาทำการรีโนเวทรถทัวร์ใหม่ ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนอะไหล่ใหม่ทั้งคัน การเปลี่ยนตัวถังใหม่พร้อมอุปกรณ์ภายในรถใหม่ทั้งหมด เมื่อใช้เวลา 2 เดือนก็เสร็จเรียบร้อยและออกมาเป็นรถทัวร์คันใหม่ แต่ใช้เงินลงทุนเพียงแค่ 500,000 บาทเท่านั้นเอง เรียกว่าเป็นกลยุทธ์ที่ลงทุนน้อยแต่ได้ภาพลักษณ์ที่ดีเหมือนรถทัวร์คันใหม่เลยทีเดียว

ด้านปัจจัยเสริมที่กล้ารีโนเวทใหม่นี้ ก็เป็นเพราะเลือกใช้รถทัวร์จากยุโรปที่ไม่ว่าจะเป็นเครื่องยนต์ แชสซีส์ และรบบช่วงล่างทั้งหมด ซึ่งสามารถใช้งานได้มากกว่า 20 ปี เพียงแค่คอยดูแลและซ่อมบำรุงเป็นประจำทุกเดือนเท่านั้นเอง

นอกจากนี้แล้ว เพื่อให้ลูกค้าพึงพอใจสูงสุดที่ได้เช่ารถทัวร์ของบริษัทไปใช้งาน ไม่ว่าจะใช้เช่าเดินทางไปทำงานที่ต่างจังหวัด หรือไปทัศนาจรตามสถานที่ท่องเที่ยวต่าง ๆ ก็ต้องมีอุปกรณ์สื่อสารภายในรถอย่างครบครัน ไม่ว่าจะเป็นระบบไวไฟฟรี ที่ชาร์จแบตโทรศัพท์ประจำที่นั่ง ทั้งนี้เพื่อให้ลูกค้ามาเช่ารถทัวร์อย่างสม่ำเสมอนั่นเอง

โดย…ยกล้อ

Advertisement