ตั้งแต่กลางปี 2561 โครงการเมกะโปรเจกต์ต่าง ๆ ของทางรัฐบาลได้รับการอนุมัติให้ก่อสร้างแล้ว บรรดาผู้ชนะการประมูลจึงเริ่มทำการก่อสร้าง โดยสิ่งสำคัญอีกอย่างที่จะช่วยให้งานก่อสร้างเดินหน้าไปได้ นั่นก็คือการใช้รถดัมพ์เพื่อขนดิน หิน ทราย และรถมิกเซอร์ที่ใช้ผสมปูน เพื่อทำให้การก่อสร้างเป็นรูปเป็นร่าง

ดังนั้น เมื่อรถมิกเซอร์เริ่มเป็นที่ต้องการของผู้รับเหมาก่อสร้าง ค่ายรถใหญ่ยี่ห้อต่าง ๆ จึงได้ระดมกลยุทธ์ที่จะดึงดูดความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุด เพื่อที่จะทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้

ฮีโน่ ใช้มิกเซอร์ประกอบในประเทศ

คุณดลฤดี ศรีม่วง ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายบริหารการขาย บริษัท ฮีโน่ มอเตอร์สเซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถใหญ่ฮีโน่ประเทศญี่ปุ่น เปิดเผยว่า ทางบริษัทฯ ได้มองหาวิธีการที่จะทำให้ลูกค้าได้ใช้เงินลงทุนน้อยที่สุด แต่ได้ประโยชน์สูงที่สุด ด้วยเหตุนี้เองจึงได้เลือกมิกเซอร์ที่ประกอบภายในประเทศมานำเสนอให้แก่กลุ่มลูกค้า ซึ่งจะมีทั้งประเภทที่ใช้กับรถบรรทุกขนาด 2-3 คิว ซึ่งจะใช้วิ่งในตัวเมืองที่มีถนนขนาดค่อนข้างแคบ ส่วนประเภทรถ 6 ล้อ ขนาด 4 คิว จะเหมาะสมกับการก่อสร้างมีขนาดกลาง และประเภทรถ 10 ล้อ ขนาด 6 คิว ซึ่งจะใช้ในงานก่อสร้างขนาดใหญ่

หากลูกค้ามีความสัมพันธ์อันดีกับผู้ผลิตมิกเซอร์ยี่ห้ออื่น ทางบริษัทฯ ก็จะติดต่อรายนั้นให้มาประกอบรถมิกเซอร์สำเร็จรูปเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้าได้ทันที พร้อมทั้งยังรวมไฟแนนซ์เป็นเพียงก้อนเดียว เพื่อความสะดวกของลูกค้าในการทำบัญชี ทั้งนี้ รถทุกรุ่นของฮีโน่ จะให้การรับประกันหลังการขายถึง 5 ปีอีกด้วย”

สำหรับยอดขายสะสมรถมิกเซอร์ของฮีโน่ ตั้งแต่เดือนมกราคม กรกฎาคม 2561 มีจำนวน 300 คัน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 70% (ไม่รวมถึงรถโม่ผสมปูนขนาด 2-3 คิว)

ส่วนความต้องการของตลาดรถมิกเซอร์ในครึ่งปีหลัง 2561 นั้น มองว่าตลาดรถมิกเซอร์จะมีความต้องการสูงขึ้น เป็นผลมาจากตัวเลขเศรษฐกิจของครึ่งปีแรกมีแนวโน้มที่ดีตามที่คาดการณ์ไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจของวัสดุก่อสร้าง ผู้รับเหมา และอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นธุรกิจที่อยู่ใน 10 ธุรกิจดาวรุ่งพุ่งแรง ของปี 2561 รวมถึงโครงการพัฒนาระเบียบเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC ) ที่มีมูลค่ากว่า 1 ล้านล้านบาท ซึ่งจะมีโครงการต่าง ๆ เกิดขึ้นมากมาย อย่างไรก็ดี ปัจจัยบวกเหล่านี้เอื้อให้เกิดการลงทุนในธุรกิจการก่อสร้างเพิ่มมากขึ้น
ทั้งนี้ ทางบริษัทฯ มีแนวทางพัฒนาผลิตภัณฑ์ นอกจากรถมิกเซอร์ขนาด 6 คิว รุ่น FM1AK1M-SHT ซึ่งเป็นมาตรฐานจากโรงงาน ลูกค้าสามารถเลือกที่จะนำไปติดตั้งโม่ผสมปูนเอง หรือ สั่งซื้อรถโม่ผสมปูนสำเร็จรูปจากทางฮีโน่ ได้เลย โดยลูกค้าไม่ต้องเสียเวลาไปดำเนินการเอง คุณภาพและการบริการหลังการขายดำเนินการ
โดยฮีโน่ และบริษัทผู้ผลิตโม่ร่วมกัน

ปัจจุบันความต้องการของลูกค้ามีความหลากหลายมาขึ้น เพื่อตอบโจทย์การใช้งานในแต่ละประเภท ทางฮีโน่ จึงได้พัฒนารถ 6 ล้อ ขนาดกลาง และขนาดเล็ก เพื่อรองรับงานที่ต้องการติดตั้งโม่ผสมปูนทั้งในขนาด 2 คิว และ 3 คิว อีกด้วย เพราะฮีโน่ เข้าใจและใส่ใจกับการใช้ งานของลูกค้าจึงเน้นการพัฒนาปรับปรุงผลิตภัณท์ให้เหมาะกับการใช้งานของลูกค้าอย่างรวดเร็วและต่อเนื่องตลอดเวลา”

UD กล้ารับประกันรถมิกเซอร์ถึง 2 ปี

คุณกำลาภ ศิริกิตติวัฒน์ ประธานกรรมการ ยูดี ทรัคส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ในช่วงไตรมาส 4 ของปี 2561 นี้ ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศจะเติบโตขึ้นอีกมาก โดยเฉพาะการก่อสร้างที่ทางรัฐบาลได้วางแผนไว้ ด้วยเหตุนี้เองจะทำให้ความต้องการของรถมิกเซอร์เติบโตตามไปด้วย ซึ่งทางบริษัทฯ ได้วางแผนที่จะให้รุ่น เควสเตอร์ เป็นรถมิกเซอร์ขนาดใหญ่ 10 ล้อ ขนาด 6 คิว เพื่อใช้ในงานก่อสร้างโครงการเมกะโปรเจกต์ต่าง ๆ และรุ่น โครเนอร์ เป็นรถมิกเซอร์ 6 ล้อ ขนาด 4 คิว ที่ใช้ในงานก่อสร้างชานเมืองหรือโครงการขนาดกลาง

และเพื่อเป็นการให้ความเชื่อมั่นในกลุ่มลูกค้า ทางบริษัทฯ จึงกล้าให้การรับประกันหลังการขายนานถึง 2 ปี หรือ 200,000 กม.ทีเดียว ทั้งนี้ เพื่อให้กลุ่มลูกค้าสามารถดูแลตลาดการขนส่งได้เต็มที่ โดยทางบริษัทฯ จะดูแลรถใหญ่ให้ 100%

ด้วยสาขาต่าง ๆ ทั้ง 14 สาขาทั่วประเทศ ถือได้ว่าตั้งอยู่ในเขตก่อสร้างทั้งของทางรัฐบาลและเอกชน ด้วยเหตุนี้เอง จึงมีรถมิกเซอร์ที่พร้อมให้บริการอย่างเต็มที่ รวมถึงยังมีศูนย์บริการที่คอยซ่อมบำรุงดูแลให้อีก ทั้งนี้ ยังมีรถโมบายเซอร์วิสดูแลนอกสถานที่ให้อีกด้วย เรียกได้ว่า กลุ่มลูกค้าได้ใช้รถทั้งที่มีคุณภาพสูงและมีการบริการดูแลหลังการขายให้อย่างเต็มที่อีกด้วย”

MAN ใจปล้ำ เช่าก็ได้ ซื้อก็ดี

คุณธนภัทร อินทวิพันธุ์ กรรมการบริหาร บริษัท MAN Commercial Vehicle (Thailand) จำกัด หรือ MCVT ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ บริษัท ตันจง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวว่า ตลาดรถมิเวอร์ขนาดใหญ่ในเมืองไทย มียอดขายปีละประมาณ 1,000 คัน และมิกเซอร์ขนาดเล็ก มียอดขายปีละประมาณ 500 คัน และยังมีรถที่ต้องเลี่ยนโม่ผสมปูนใหม่อีกปีละประมาณ 1,000 คัน เนื่องจากถึงเวลาที่ต้องปลดระวางแล้ว จึงถือเป็นตลาดที่มีการแข่งขันที่ดุเดือดมาก แต่ด้วยรถมิกเซอร์ MAN เครื่องยนต์ 280 แรงม้า มีราคาจำหน่ายอยู่ที่ 2.6 ล้านบาท ซึ่งเป็นรถที่มีคุณภาพ และมีความเหมาะสมสำหรับการก่อสร้างทุกโครงการในเมืองไทย

ดังนั้น ทางบริษัทฯ จึงจัดให้รถมิเซอร์ MAN ให้เข้าไปอยู่ในโครงการสินเชื่อเช่าซื้อรถบรรทุกแบบมีบอลลูนหลังผ่อนครบ ปี ด้วย เพื่อเพิ่มทางเลือกและช่วยลดภาระลูกค้าในการการผ่อนให้เหลือแค่ 70% เท่านั้น เมื่อเทียบกับการผ่อนเช่าซื้อปกติ โดยให้บริษัทสินเชื่อ “ทีซี แคปปิตอล” ซึ่งเป็นบริษัทสินเชื่อในเครือตันจงฯ ดูแลไฟแนนซ์ให้

โดยปกติการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อรถแบบให้มีบอลลูน 25% ในงวดสุดท้ายจะมีเฉพาะแวดวงรถเก๋งหรูยุโรปอย่างBENZ, BMW เท่านั้น ส่วนแวดวงรถใหญ่ยังไม่มีค่ายไหนออกแคมเปญสินเชื่อประเภทนี้ ถือได้ว่า ตันจงฯ เป็นบริษัทแรกที่กล้าปล่อยแคมเปญพิเศษนี้ โดยปกติทั่วไปลูกค้าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเดือนละประมาณ 100,000บาท แต่เมื่อมารับแคมเปญนี้ไปแล้วก็จะเหลือเพียงแค่ 70,000 บาทเท่านั้น สรุปยังไงก็ถูกกว่าเงินดาวน์ 15%-20%

ทั้งนี้ เพื่อเป็นการแบ่งเบาภาระของผู้ประกอบการขนส่งในการจัดหารถบรรทุกคันใหม่ ทางบริษัทฯ จึงได้เปิดเช่ารถมิกเซอร์ MAN คันใหม่ โดยมีค่าเช่าเริ่มต้นเพียง 1,995 บาท วันเท่านั้น ถ้าต่อเดือนค่าเช่าจะเริ่มต้นที่ 59,800 บาท พร้อมทั้งยังมีประกันภัยชั้นหนึ่ง ปีบริการบำรุงรักษา ปีบริการช่วยเหลือ 24 ชั่วโมง ปี และบริการติดตามรถด้วยระบบ GPS ตลอด 24 ชั่วโมงด้วย

 ราคาเช่ารถมิกเซอร์ MAN เป็นกรณีทำสัญญาเช่า ปี และค่าเช่างวดสุดท้าย 30% (ของยอดเช่าซื้อรวมมีบริการให้เช่าตั้งแต่ 2-4 ปี โดยค่าเช่างวดสุดท้าย (Balloon) 25-30% สามารถนำมาจัดสินเชื่อได้อีก ปี ซึ่งจะมีประกันภัยชั้นหนึ่ง แบบมีค่าเสียหายส่วนแรก (Excess) 10,000 บาท ค่าบำรุงรักษา ไม่รวมค่ายางและค่าแบตเตอรี่ สำหรับการเปลี่ยนครั้งต่อไป กรณีรถเสียและซ่อมไม่เสร็จภายใน 24 ชั่วโมง มีรถสำรองให้ใช้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย รถเช่าทุกคันติดตั้งระบบ GPS (แบบสามารถตรวจเช็คการใช้น้ำมันเชื้อเพลิงได้และกล้องหน้ารถ เพื่อความปลอดภัยของผู้เช่า ค่าใช้จ่ายวันรับรถมีค่าเช่าล่วงหน้า เดือน และค่าประกันความเสียหาย จำนวน เดือน และทางบริษัทฯ ขอสงวนสิทธิ์ในการปล่อยเช่าภายใต้เงื่อนไขสินเชื่อของ บริษัท ทีซี แคปปิตอล (ประเทศไทยจำกัด หากผู้ประกอบการขนส่งสนใจ โทร. 0-2567-2882”

ฟูโซ่ มิกเซอร์ ใช้เทคโนโลยีเบนซ์

คุณภูกิจ เศรษฐบัณฑัต” กรรมการผู้จัดการ บริษัท กิจเศรษฐี อะไหล่ยนต์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถใหญ่ฟูโซ่ กล่าวว่า ด้วยทางบริษัทแม่ คือ บริษัท เดมเลอร์ คอมเมอร์เชียล วีฮีเคิลส์ (ประเทศไทย) จำกัด หรือ ดีซีวีที ได้ทำตลาดรถมิกเซอร์ รุ่น FJ2528 เครื่องยนต์ 280 แรงม้า ขนาด 6 คิว ด้วยราคาจำหน่าย 2.8 ล้านบาท ซึ่งจุดเด่นที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้าคือการใช้เทคโนโลยีของรถใหญ่เมอร์เซเดสเบนซ์ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องยนต์ และระบบช่วงล่าง รวมถึงมิกเซอร์ของ Schwing Stetter ที่เป็นอันดับต้น ๆ ของโลกเลยทีเดียว

ผลตอบรับเกี่ยวกับรถฟูโซ่ มิกเซอร์ FJ 2528 RMC ภายใต้ DCVT คือ ค่อนข้างดีในเรื่องความพร้อมใช้งานของรถ ลูกค้าไม่ต้องรอระยะเวลาในการต่อตัวโม่ เพราะจะได้รถที่ fully built มาพร้อมโม่ Schwing Stetter และมาพร้อมเครื่องยนต์เมอร์เซเดสเบนซ์ ซึ่งทั้งเครื่องยนต์และโม่ก็เป็นเทคโนโลยีเยอรมันทั้งคู่ ส่วนเรื่องของแรงม้านั้น ช่วยส่งกำลังได้ดีทีเดียว”

อย่างไรก็ดี ในโครงการก่อสร้างต่าง ๆ ของทางรัฐบาล จะมีผู้รับเหมาเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ได้รับงานมา ดังนั้น จึงต้องใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ ที่จะดึงดูดเข้ามาเป็นลูกค้าให้ได้ นอกจากคุณภาพของรถมิกเซอร์แล้ว ก็ยังมีการรับประกันถึง 2 ปี หรือ 200,000 กม. ให้อีกด้วย รวมถึงการดูแลการให้บริการที่รวดเร็วที่สุด เพื่อให้งานของลูกค้าดำเนินต่อไปได้ ไม่มีการสะดุดในช่วงเวลาการทำงาน

โดย…กองบรรณาธิการ BUS & TRUCK

Advertisement